中新浙江网3月27日电 20年，对历史长河来说，只能算是一个短暂的瞬间，但对薛瞻千来说，却是宝贵的人生财富。数二十余载春秋，硕果累累！20多年的从业浸染与潜心经营，让薛瞻千跨越了一个又一个高峰。复地，一个横跨中国大片领域的房产巨鳄，14年来，为无数业主的安居乐业添砖加瓦，创造了一个又一个房产界的奇迹。

　　2006年底，薛瞻千和复地一起来到了浙江，来到了杭州，给这个人杰地灵的天堂城市带来了国际化社区概念，也带来了一些独属于他的“薛氏理论”。

　　◆杭州，复地进入的恰是时候

　　杭州是一个房产发展比较超前的城市，很多人觉得复地进入这个市场却比较晚，似乎慢了一步。对于这一点，薛瞻千认为杭州以前的房地产市场相对比较封闭，本土开发商占据绝对的垄断地位，很多全国性的大牌开发商尽管觊觎杭州市场多年，却一直没有合适的机会进入。此局面一直到05年万科收购南都才有所突破。复地06年底进入杭州市场尽管比万科晚了将近一年，但在目前聚集于杭州的十余家外地大牌开发商中还是比较早的。复地是继万科、华润之后第三个进入杭州的全国性开发商，而且进入的时机非常好。正处在城东地价最低、城东房产供应相对短缺的时候进入。

　　◆复地杭州，注重品牌建设

　　目前房地产行业竞争越来越激烈，公司品牌的作用显得尤为重要，尽管复地在上海以及行业内有较高的知名度，但对杭州消费者来说还是比较陌生的品牌。对此，薛瞻千指出，这主要是因为复地从来没有在浙江区域开发过产品，杭州市场历来是本地企业一统天下，尤其是绿城、滨江等企业无论是产品还是服务都非常出色，品牌处于绝对的领导地位。

　　跟杭州很多本地的开发商营销不一样，复地进入杭州以来并没有对自己的项目多加介绍，而是与杭州市环保局共同发起“每周一天不开车”大型城市公益活动，号召大家都能从自身做起尝试和倡导这种更健康的生活方式，倡议全市的人们，为了杭州明天的环境，把我们对城市环境质量的关注，融入我们每一天的生活。薛瞻千说：“复地作为国内一线品牌，作为一家上市公司，一直坚持倡导‘以人为蓝图’的企业理念。除了提供好的产品、营造舒适的小环境，还应该从更高的角度去关注社会大环境，只有两个环境都和谐统一了，才能保证我们每个居民的健康人居，品质生活。”

　　◆香港上市，复地浙江拉开序幕

　　连城国际是复地首个进军杭州市场的项目，作为一家在香港上市的房企，复地对这个项目的重视程度可见一斑。薛瞻千说：“这个项目最大的优势在于规模大、临近地铁、交通便捷。随着汽车时代的来临以及城市规模的不断扩大、核心区土地的不断减少，自然而然地兴起了绕城板块。连城国际正好位于绕城线的内缘，加上规模比较大，使其在相当长的时间内都会成为杭州的热点项目。”

　　去年10月，复地获得了杭州花园商贸城项目的全部开发权及经营权。紧接着，复地又在富阳市心地段拿地，这一重要举措标志着复地集团以杭州为中心，全面布局浙江的战略思路。除此之外，复地也正与绍兴、台州、临安、德清等杭州周边城市洽淡商议项目，加快其在浙江的扩张步伐。

　　薛总坦言道，复地集团的主要股东都是浙江人，加上浙江是长三角经济最为发达的地区之一，作为总部在上海的企业，比较熟悉浙江的文化，所以集团会把浙江作为重点发展区域，资源也会有所倾斜。公司采用的是稳健发展的战略，所以先会集中精力把杭州的项目先做好，以此为基础，再寻找合适的土地进行项目拷贝开发。

　　◆浙江复地成长进行时

　　“万事开头难”，但浙江复地公司从去年成立到现在，推进速度相对比较快，这一点也得到了集团的肯定。薛瞻千在总结团队建设经验时指出：首先要依靠集团企业文化、管理能力、业务拓展能力、品牌美誉度的持久提升，集团对团队不断增长的向心力和吸引力是关键；区域公司层面，要尽力做到原景描绘、项目拓展、业绩激励、核心领导班子的团结和示范效应、职业培训、末位淘汰制、以及为每个员工进行职业生涯规划等多项策略综合交替运用，才能不断地提升团队的综合能力

　　作为全国知名品牌房企，既要对产品精益求精，保持本色，又需要抓住契机，充分利用品牌的无形资产，提升自身的品牌价值。借香港上市之势，复地集团在全国各地迅速扩张发展，而杭州这样一个房地产重阵，复地志在必得。

　　2006年复地正式进驻浙江，在杭州城东开发高品质大型国际化地铁生活社区-复地·连城国际。项目于2007年底公开发售，现前期房源基本售罄，一期3号、4号楼即将正式公开！

责任编辑：盛丽华