中新浙江网7月25日电 人生感言

　　我们因为遇上了国家政策开放的好时机，所以事业上能够顺利发展。生意做到一定程度，如果不加强学习，就会出现难以跨越的瓶颈。

　　家乡寄语

　　家乡的变化很大，我每次回去都感慨不已，如果有机会我想回乡发展自己的事业。我家所在的天台平镇庄前村，现在要参评省级文明村，希望借这次机会，将村庄建设得更加美好和谐。

　　商战经典案例

　　庞忠学涉足广告喷绘行业是从卖彩条布开始的。1998年，他放弃原来经营的筛网滤布，转行做防雨布生意。连续几年，生意一直很好。

　　2001年，基于国内广告行业迅速发展的形势，北京举行第一届国际广告材料交易会。在展会上，各种喷绘机、写真机等广告制作设备琳琅满目。庞忠学也将自己经营的彩条布拿到展会上推销。有一家小广告公司向他订了一批货，说要用作广告布。做了这笔生意后，庞忠学想：既然这种布可以用作广告布，为何不利用现成的材料自己做广告呢？于是，他一有空就跑到一些广告公司，看看人家是怎样承接广告的，又是怎样加工制作的。他还仔细观察，做广告需要哪些设备，价格是否昂贵。

　　几个月以后，庞忠学买来两台惠普喷绘机，开始做起了广告喷绘生意。以此为起点，庞忠学的广告生意越做越大，在北京广告行业已初具影响力。

　　庞忠学，天台平镇人，北京台州商会副会长、北京天台商会副会长、甘肃永昌天能矿业有限公司总经理、北京忠珍吉祥数码喷绘公司董事长。

　　庞忠学在北京20多年，算得上是一位“老北京”了。在北京的这些年里，他干过很多行业，没有大富大贵，没有大起大落。他的生意做得轻松随意，看到什么生意好做，立刻动手，一旦不好做了，就立即收手。将生意做得收放自如，这何尝不是一种境界？

　　1985年来北京之前，庞忠学已经在辽宁干过一年多的木匠。庞忠学的老家在天台平镇庄前村，小时候家里很穷，兄妹7人，生活时常捉襟见肘。因此，虽然他读书时成绩一直很好，还担任过班长，但他最大的愿望还是去做生意，以改变家里的贫困现状。初中刚毕业，庞忠学就要出去闯荡，但父亲觉得他太年轻了，就让他在家干农活。第二年，庞忠学不顾家人的阻拦，跟着老乡出来学木匠手艺。在辽宁干了一段时间后，一位堂兄说北京好做生意，于是两人来到京城。

　　在北京转悠了很久，也没有找到合适的生意做。两人还是重操旧业，依然做木匠。在北京一家机车厂，两人找到了一份做家具的活，一干就是大半年。后来，两人商量，自己有手艺，不如自己搞一个家具厂，收入肯定比给人家干活强。于是他们找到一处闲置的房子租了过来，开始做家具卖。

　　当时，他们兄弟俩总共只有2500元钱，全部用来买材料买设备。资金不够，他们就做一套卖一套，将货款收回来后再去购买材料生产。就这样慢慢积累，本钱逐渐增多。不久后，他们参加了一个家具订货会，一下子拿到了50套家具的订单，每套价值1800元。两人雇了几个工人，奋力生产，很快就交货给对方。从此以后，家具生意红火起来，哥俩也干得越发起劲了。可是，到了1989年，突然遭遇变故，家具生意大受影响。庞忠学将家具厂转给了堂兄，自己打道回府回了老家。

　　3年多时间，庞忠学做家具赚了一些钱。他回到村里后的第一件事就是给家里盖起了3间大房子。

　　1990年，庞忠学再次来到北京，在前门大街开了一家筛网滤布商店。因为天台老家筛网滤布产业发达，他在上学的时候就想出来做这门生意，现在终于如愿以偿。靠5万元本钱开始，他将滤布生意慢慢做大。当时，他的产品没有品牌，没有名气，要进入一些化工厂很难。庞忠学就给人家样品，先试用，如果觉得质量好，再订货。

　　当时北京有一家生物化学制药厂，对滤布的要求很高。庞忠学先给了厂家50米试用，结果反映很好，于是订了500米的货。后来，厂家推掉了别人供应的产品，干脆让庞忠学全部供货，一直延续了多年。销售网络扩大后，庞忠学在北京设立了一个办事处，将生意辐射到河北、山西、河南、辽宁等省。

　　经营了8年筛网滤布后，做这行的人越来越多，利润也逐渐微薄。庞忠学立即转型，开始卖彩条布、遮阳篷布，当时每年的销量都很大。

　　2001年，在北京举行的第一届国际广告材料交易会上，庞忠学给一个做广告喷绘的客户供应彩条布时，发现了新的商机，于是利用自己经营彩条布的优势，开始涉足广告喷绘制作行业。当时的设备太贵，一台好的进口机器要45万美元。庞忠学将以前的积累全部拿出来，花了近150万元购买了一台国产大型喷绘机和两台写真机。他涉足广告制作行业时，正赶上了国内广告行业发展的好时机，做喷绘、写真广告利润很高。2003年，他又一口气增添了大型雕刻机、切割机、吸塑机等设备，扩大经营规模。

　　经过几年的发展，在庞忠学所在的北京崇文区，他的广告经营已具有一定影响力。从2005年开始，他又将原来的广告制作业务加以拓展，将北京市区的一些广告位承租过来，然后转租，并提供广告设计制作等一条龙服务。近来，庞忠学还将目光转向矿产资源开发领域，实行多元化发展。他与朋友合伙在贵州、内蒙古等地投资煤矿开发，已经开始产生效益。(作者： 田天柏)

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