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栽下梧桐树 引来金凤凰

2018-08-15 来源:市场导报

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杭州国际珠宝城总经理石峰。

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MLE珠宝的店面形象南非甄钻


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独特的“十二心十二箭”产品

近年来,随着电子商务进入千家万户,深刻地改变人们的消费习惯,影响人们的生活方式。珠宝行业作为一个具有悠久历史传统的奢侈品产业,虽然没有像服装、家电、数码等行业受到的冲击影响大,但随着人们对 “奢侈品”消费概念的转变,时尚化、大众化的倾向也越来越明显,也受到新营销模式的冲击,遇到瓶颈,进入调整期。
  

杭州国际珠宝城总经理石峰认为,作为一家珠宝行业的二级市场,其生存的根本无非是渠道影响力和品牌影响力两个方面。受到电商冲击,渠道影响有所减弱,就要做强品牌影响,杭州国际珠宝城要在浙江、在华东地区乃至国内都要做出自己的品牌影响力。
  

据悉,杭州国际珠宝城至今已经引进120多种珠宝品牌,既有传统品牌,也有新兴品牌,其中获得中国驰名商标、中国名牌、中华老字号、珠宝行业知名品牌的,占了60%以上,还引进了“老凤祥”、“中国黄金”、“中国珠宝”这类知名珠宝领军企业的区域营销总部。
  

为了引进品牌,扩大影响力,杭州国际珠宝城积极争取政府的支持,获得了区级珠宝文化产业园区的认定,配套了相应的产业政策和扶持,对知名度高、销售额大、税收贡献高的企业,从租金、装修、政策奖励兑现等多方面给予支持,使得杭州国际珠宝城的亩均税收贡献超过了100万元,同时为当地提供的劳动就业岗位超过了1000个,既创造了经济效益,又创造了社会效益。
  

让我们跟着记者的脚步,对在杭州国际珠宝城经营的几个著名的珠宝品牌,作一个巡礼。

       中国珠宝:用文化与珠宝点亮人民美好生活
  

杭州鑫亚珠宝从2012年6月入驻杭州国际珠宝城,从2013年开始成为中国珠宝品牌的浙江省总代理。在大环境不景气的前提下,中国珠宝品牌逆势而上,今年上半年加盟30多家,还进驻杭州武林银泰,8月份将进驻下沙银泰。如今,中国珠宝在浙江全省已有100多家加盟商,遍布11个市。
  

 中国珠宝品牌的拥有者是中字头企业中国珠宝首饰进出口股份有限公司,成立于1985年,在全国各地有1000多家加盟商。据鑫亚珠宝总经理林雅云介绍,中国珠宝品牌主打传统文化,拥有“文学珠宝”系列、“梅兰菊竹”系列、“传承桃园”系列、“沉香珠宝”系列、“瓷韵”系列等。譬如“梅兰菊竹”系列产品,表现出中华民族向往傲、悠、坚、淡的人格境界,同时彰显了刚正诚信、雅致大气的精神品质,传递了自强不息、清华淡薄、不卑不亢的处事理念,富有文化意蕴及人文情怀。
  

同时,中国珠宝品牌有追求时尚个性,推出“WE系列”、“嘚瑟系列”、“戴你去旅行”系列。

       欧露珠宝:拥有300多家经销商
  

欧露珠宝品牌于2003年8月诞生在中国珠宝产业基地深圳市,系一家珠宝生产商。2008年之前,欧露珠宝以外贸为主,做欧美国家珠宝镶嵌的代加工;2008年全球金融危机以后,转向内销,研制、生产、销售钻石珠宝。
  

深圳市欧露珠宝(杭州)有限公司总经理陈彬彬介绍,欧露珠宝2012年6月首批入驻杭州国际珠宝城,展厅面积100平方,只有三个人,经销商只有几十家;如今,展厅面积扩大到400平方,拥有40多人的销售团队,拥有300多家经销商。在杭州立足以后,欧露珠宝还成立了上海分公司、温州分公司,辐射浙江、上海、江西、福建,下一步准备开拓江苏、安徽市场。
  

谈到为什么选择杭州国际珠宝城,陈彬彬认为,市场提供的优质服务,在全国同行中是少有的。大到金融税务、营业执照,小到员工宿舍、宽带网络、银行POS机、员工招聘、业务培训、协会对接,都能提供无微不至的服务。

       MLE珠宝品牌:卖钻石,还卖仪式感
  

山东世纪缘珠宝首饰有限公司创立的子品牌——MLE品牌,起源于法国埃菲尔铁塔的爱情故事,开创了仪式感珠宝的先河。
  

MLE品牌浙江总代理、杭州比意菲珠宝有限公司总经理吕慧勇介绍,MLE品牌不但卖钻石,还卖仪式感,做文化。在钻石售卖过程中,男人要凭身份证,实名购买,只能送给一个女人。要签真爱证书,拍真爱照片,与男人的身份证号码和女人的手机号码一起,上传MLE品牌的真爱网,并在埃菲尔铁塔公映。在这个普遍缺少安全感的时代,MLE品牌售卖钻石的仪式感,让女孩子有了安全感,因而深受女性消费者的欢迎。
  

无论是加盟店,还是零售终端的销售量,MLE品牌是杭州国际珠宝城发展速度最快的。从去年3月1日在浙江上市至今,已有60多家加盟店。
  

说起品牌代理与市场的关系,吕慧勇认为,品牌代理是珠宝的“保姆”,市场是“保姆”的“摇篮”,安全、方便、集中,服务很好,让他们做得放心。

      南非甄钻:高品质、可溯源的钻石
  

随着国人消费能力的不断增长,消费者对品质有了更高的追求。80末、90后、00后,如今已经登上珠宝消费的舞台,以后十年将成为主力。他们的消费喜好偏向于自主消费,个性化订制。
  

传统钻石批发企业香港太平洋钻石看准珠宝行业新的消费趋势,从2014年开始谋划转型,到2017年开始主打南非甄钻,在浙江、辽宁、山东、湖南、陕西、江苏等地开出10多家经销店。
  

南非是钻石的王国,南非甄钻打出“高品质、可溯源的钻石”的口号。杭州甄钻珠宝首饰有限公司营销总监王磊介绍,南非甄钻拥有独特的“十二心十二箭”,钻石切工有五项专利,从款式、工艺、品质等方面,来彰显个性化色彩,满足消费者不同的需求;并打出“一钻三证,为爱甄选”的口号,第一个证是南非的源头原产地认证,第二个证是美国的裸钻分级的CIA证书,第三个是中国的国检证书,消费者拥有独一无二的编码,可以追溯源头,放心消费。

       周福生珠宝:通过珠宝城辐射华东
  

6月27日,是杭州国际珠宝城六周年的店庆,周福生珠宝首饰股份有限公司授权杭州国际珠宝城经营户杭州万豪珠宝有限公司代理浙江省加盟的仪式在此举行。从此以后,周福生珠宝品牌可以通过杭州市国际珠宝城这个平台,辐射华东地区。
  

周福生珠宝首饰股份有限公司董事长郑智斌的创业经历相当艰辛。1994年,他到杭州的浙地珠宝打工。1996年,到萧山曼卡隆珠宝打工。2002年,他在家乡衢州常山开出第一家珠宝店。鉴于珠宝行业的同质化倾向严重,2004年,他在内地、香港、台湾两岸三地注册了“周福生”商标,开始打造自己的品牌。“周”出自于《国语》的“忠信为周”,时刻告诫自己要忠诚和守信,“福生”的含义则是祈福众生。
  

经过近二十年的发展,周福生珠宝首饰股份有限公司已经成为一家集珠宝研发设计、品牌连锁、运营管理为一体的综合性专业珠宝企业,主营时尚黄金、钻饰、K金、彩宝、翡翠等产品。2017年8月29日,周福生珠宝在北京全国股转系统正式隆重举行挂牌上市仪式 (其股票简称为“周福生”,股票代码为872030)。“周福生珠宝”成为浙江省同行业首家在全国股转系统挂牌上市的企业。
  

郑智斌表示,周福生珠宝挂牌上市后将进行全国性市场拓展,包括扩大在深圳水贝产业中心产品研发基地投入,从设计研发、精工生产到品牌拓展、售后服务等打通全产业链,最终成为全国乃至国际性的有影响力的高端珠宝品牌。通过杭州国际珠宝城这个平台辐射华东地区,正是周福生珠宝迈出的其中一步。
  

杭州国际珠宝城总经理石峰表示,珠宝文化产业今后将成为新兴的都市产业之一,今后将会更加注重发展珠宝关联产业(婚庆、休闲、时尚等)的横向合作,拓展市场主体的文化外延,为珠宝城后续的发展积累更好的基础和资源。导报记者 王向阳 文/摄

责任编辑:谭侠

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