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俞少蔚:擦地机器人成网红产品

2019-10-08 来源:钱江晚报 记者 王燕平

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  家里搞卫生,以前你喜欢用扫把还是拖巴?现在家里搞卫生,你用上了扫地机器人了吗?如果有一款不同于扫地机器人的擦地机器人,你会选择吗?

  听起来有点绕。不过,如果把扫地机器人比作扫把,把擦地机器人比作拖巴,这样你也许就明白了。

  在扫地机器人风靡各地的时候,浙江电视广播大学机械系毕业、创业多年的俞少蔚则从细分领域找到了商机,在2013年自己50岁的时候选择再次创业,创办了宁波洒哇地咔电器有限公司,并在电商平台上一炮打红,至今已吸引了7家机构投资者,其中包括海泉基金、京东、小米等。

  早年下海办了轴承厂

  企业发展遇到瓶颈

  1963年出生的俞少蔚1983年毕业于浙江电视广播大学机械系。那时候,大学生还非常稀缺。跟许多大学毕业生一样,俞少蔚毕业后去了宁波一家国营企业,在一家棉纺厂做了一名技术员。

  在改革开放的浪潮下,加上当时国有企业效益下降,做了10多年技术员的俞少蔚有了下海的想法。1995年,俞少蔚先是停薪留职,创业做贸易,从事采购销售棉花等原材料的业务,帮助棉纺厂解决原材料紧缺的问题。之后又搞了六七个项目,但时间都不长。

  1997年,俞少蔚在自己的家乡创办了余姚市曙光不锈钢轴承有限公司。“我是学机械出身的,搞轴承正好发挥我自己的特长。而且,那时候(生产轴承的)乡镇企业普遍技术含量不高,我这样一个专业的人来做专业的事,肯定有优势。”俞少蔚研发、生产的是不锈钢轴承,这在当时的国内还是首创,面向的主要是食品机械、IT和医药等行业,因为这些行业对轴承耐腐蚀性的要求比较高。

  作为一家企业的老板,俞少蔚最喜欢的却还是搞产品的研发,先后申请了5个发明专利及实用新型专利。2008年,公司还获得了中国食品协会颁发的技术创新一等奖。

  然而,让俞少蔚困惑的是,虽然自己的产品有技术优势,但国内市场始终无法获得突破。“国内的企业宁可用铁制的轴承,因为成本低。所以后来我们的产品100%供出口,主要面向欧美市场。”

  那时候的外贸加工企业,想拥有自己的品牌很难,俞少蔚的不锈钢轴承厂,也主要是做代工,受制于客户群体,规模始终做不大,每年产值在2000万元到5000万元之间波动,企业发展遇到了瓶颈。

  痛定思痛创自有品牌

  瞄准消费升级研发擦地机

  不锈钢轴承厂的经营步入正轨后,俞少蔚有了更多的闲暇时间。于是,他去参加了浙大EMBA和工商管理的学习,期间接触到了许多新信息、新理念。他觉得,随着城乡居民生活水平的提高以及对美好生活的向往,消费升级是必然趋势。他毅然决定重新创业。

  再创业的方向如何选择?有了之前创业的经历,俞少蔚觉得,首先应该选择刚需产品,这样市场容量才会足够大,才会有规模效益;其次,余姚当地小家电企业和塑料模具企业比较多,产业链比较完整,发展小家电是个不错的方向。当然,痛定思痛,还要创立自己的品牌,免得一方面给人做嫁衣裳,另一方面自己有劲无处使。

  经过认真的市场调研,俞少蔚发现,虽然扫地机器人当时已经风靡市场,但擦地机器人在国内甚至国际市场还是一片空白。“搞卫生,不同的人有不同的爱好和选择,有的人喜欢用扫把,但有的人喜欢用拖把,因为扫把容易起灰尘。同样,用扫地机器人搞卫生,每隔一段时间就要清理垃圾盒,既脏又会起灰尘。如果我们研发成功能喷水雾的擦地机器人,肯定会有市场。”

  要自创品牌,就要取一个容易让人记住、容易传播的名字。这一点,俞少蔚深有体会。“每次同学会,总有的老同学想不起来叫什么名字。但我的名字,其他同学一般都不会忘记。因为我的名字跟‘少尉’谐音。”俞少蔚说。2013年,在自己50岁那年,俞少蔚创办了研发、生产擦地机器人的企业——宁波洒哇地咔电器有限公司,一个很有网红气质的名称。

  “‘萨瓦迪卡’是泰语‘你好’的意思。但我们公司的名称还不单单是这个意思。创意产品出炉时,我给上海的老外婆送了一个擦地机(又称手持式电动拖把),上海话‘省得侬揩’的发音与萨瓦迪卡很像。我又结合了擦地机产品特性,洒就是喷水雾,地就是擦地用的,另外擦地机工作结束会有‘咔’的声音,我们就取谐音,改成了‘洒哇地咔’。”俞少蔚说。

  电商平台众筹一炮打响

  赢得小米、京东等机构投资

  洒哇地咔的新址位于余姚市方桥工业园,占地面积11亩,包括两个无尘车间。一楼的样品间,摆放着公司成立以来研发的所有产品,包括无线手持擦地机、无线地面清洗机、吸尘器、除螨仪、喷香器以及今年8月份刚研发的擦地机器人等。记者在办公楼一楼看到,身为公司创始人、董事长的俞少蔚,同时担任着研发中心主任的职务。看来,搞研发始终是他的真爱。

  虽然公司2013年就已经成立,但公司的第一个产品直到2015年才推向市场,当年销售额几百万元。“我们的擦地机,要解决的就是搞卫生不停弯腰的痛点,不但省力,而且不用手洗擦布。用户只需单手持杆,按下电源开关,它就能通过模仿人手擦地的动作,一边喷出水雾,一边擦拭地上的油渍污垢。”俞少蔚介绍说。虽然是模拟人手,但速度可达1000次/分钟。如果水箱换成打蜡液,还可为地板打蜡护理。

  2016年,洒哇地咔在京东平台发起众筹活动,吸引了众多年轻人的关注,销售额达到了200多万元。这次众筹活动的火爆也吸引了知名投资机构海泉基金的关注,胡海泉当年就投资了360万元,成为了公司的天使投资人。2017年又获得了京东金融、小米的投资。如今,公司已获得7家投资机构的投资,完成了天使轮、A轮融资,B轮融资也已启动。

  从2016年到2018年,公司销售额每年以三四倍的速度快速增长,2018年销售额达1.5亿元,其中擦地机销量连续多年位居国内市场该细分品类第一。公司产品还出口欧美、日韩、东南亚各国。公司积极引进研发人才和管理人才,技术团队由智能硬件研发领域的高精尖人才组成,并由长江学者、北京航空航天大学博士生导师、国家863机器人专家组组长王田苗担任首席技术顾问。

  新产品方面,今年7月份通过小米众筹上新的洗地机(地面清洁机),半个月众筹金额超过800万元;8月份通过小米众筹的新品擦地机器人,众筹金额突破千万元,将向目前市场上流行的扫地机器人发起挑战。

  “我们的擦地机器人,分惯性导航、激光导航和视觉导航三类。”俞少蔚介绍说。记者在生产车间的试样室看到,擦地机器大致呈正方形,四角采用圆弧设计,这样能清洁到房间的角角落落。视觉导航的擦地机器人,会自动识别环境,遇到台阶不会掉落,也不会撞墙;还可以通过手机APP划定清洁范围,提高清洁效率。

  “传统企业要转型,我觉得有两点很关键,一是要有差异化的产品,要有技术创新,有差异化才有市场定价权;二是营销端要有内容创新,要有一个好的品牌、好的品类,能引起消费者的兴趣。”在总结自己的再创业经历时,俞少蔚表示。

责任编辑:冯佳圆

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