中新浙江网5月6日电 　面对飞来横祸，有的人意志消沉，而有的人却冷静思考。在困难面前是无惧无畏，还是丢盔弃甲？张垌(化名)在一场车祸后失去了晋升的机会，他选择了自己创业，但一路走来，他发现老板并不好当。好在他没有放弃，在自己的努力下，他看到希望正在慢慢地向他招手。

　　总经理当不成了

　　毕业于杭州电子工业大学的张垌在保险公司干了五年多。由于工作一直勤勤恳恳，在离职前，已是省公司营销部经理了。在这五年中，他做过讲师、企划、办公室主任、理赔部经理助理、后援部副经理，对保险公司的运作过程、规章制度、经营管理都已十分熟悉。

　　2006年初，总公司原本打算任命他为某地市中支公司总经理，张垌也是成竹在胸、志在必得。谁知天有不测风云，一场突如其来的车祸使他躺在了医院的病床上，总经理的任命状自然也成了断了线的风筝——飞走了。

　　本来是满腔热忱要施展抱负，谁料想风云突变壮志难酬。夜深人静之时，病床上的张垌思来想去、难以入眠。这时那个想自己闯一番事业的念头随着窗外月亮的渐渐升起又爬了上来。五年来，自己辛辛苦苦，都是在为他人做嫁衣裳，何不开个公司自己当老板呢？于是创业的计划在医院的病床上慢慢酝酿成熟。

　　办公司资金难找

　　经过半年的治疗和静养，伤势逐渐好转。出院后张垌向公司提出了辞职，虽然公司诚意挽留，但张垌去意已经已决，只用一周就办完了所有交接和离职手续。

　　他决定做一个保险代理公司，这是张垌经过深思熟虑的。一来自己在保险业干了多年，积累了一定的人脉和客户。二来虽说自己的积蓄不够开业资金(按有关法规，保险代理公司注册资本起码要几十万元)，但亲朋好友那儿可以先借点过来。

　　接下来的日子，张垌跑东家、奔西家，到处诉说保险这个朝阳行业的发展前景。游说了一个多月，终于有个做外贸生意的朋友答应了，但不是借钱，而是要投资，由他做老板。面对这样的结果，张垌心里犹豫了：原来准备自己开公司，如果现在让人家投资，不是又要成为打工者吗？权衡再三，投资的方式被张垌拒绝了。

　　资金问题如何解决？这是摆在张垌面前的当务之急。对，把自己居住价值60万元的房子抵给银行，向银行借贷。回到家后，张垌与妻子商量了一番，在取得理解和支持后，他得到了启动资金。

　　老客户失了关系

　　手里有了钱，就要正式筹备公司了。从选办公场地到招聘员工，从写申请材料到办理税务登记，这些事张垌都亲历亲为，一丝不苟。经过近半年时间，一家名为“万顺”的保险代理公司终于诞生了，张垌也如愿以偿地坐进了一间标有“总经理室”的办公室里。

　　但是有了总经理的头衔是远远不够的，员工们要指望你吃饭，原来的同事要看你是不是真有才能，银行也早晚会来催贷款，诸多现实又摆在了张垌面前。他一开始并不担心，以为凭自己掌握的客户资源，只要得到一家保险公司授予的长期代理权就能经营下去。

　　他找到了自己服务多年的老东家，料想定会有肥肉入口，谁知这家公司总部有了新政策，全面收缩在浙业务，振兴东北去了。真是人算不如天算，于是张垌不得不今天跑上海滩，明朝进天津卫，与多家保险公司联系商洽。可由于目前绝大多数保险公司都拥有隶属于自己的营销人员，对专业代理公司的需求不是很旺盛，而有些保险公司已经与代理公司签订了委托协议，对新开业的代理商缺乏信心。因此，两个多月的奔波无功而返。

　　后记

　　张垌并没有被困难吓倒，他坚信有志者事竟成。到了2007年7月，他的公司已经借债发工资三个月了。此时，他打听到有一家有外资背景的保险公司开业，便马上进行了拜访，经过两天的磋商，这家公司终于答应授予代理权。张垌终于等到了云开见月明的时候。

　　仍是一个夜晚，华灯初上。张垌坐在椅子上，望着窗外灿若繁星的夜景，正在筹划接下来的方向。(作者：吴永祥)

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