新华网浙江频道8月17日电 对于很多遭遇楼市淡季打击的开发商来说，如何勒紧裤腰带渡过难关，是严峻形势下的当务之急。至于到土地市场去高举拍地的牌子，还是要等一段时间再说。

　　然而，显然还有对楼市前景看好，且手头又有充裕资金的开发商。

　　就在这个月的月初，绿城在杭州郊县桐庐市中心拍得一块200亩的住宅用地，主要建筑类型为多层公寓。据了解，这是绿城中国控股有限公司在香港联交所上市以来拿的第一块土地。

　　近几个月以来，滨江房产董事长办公室李主任，也开始携人马辗转于无锡、常州、苏州、上海等长三角区域，行程目的很简单：寻找合适的土地，以作公司下一步战略部署之用。中浙、广利等“粮票”在手的房产公司，也在冒着酷暑四处找地。

　　在一些公司因为资金短缺暗地里为闲余土地寻找新下家的时候，绿城、滨江和盛元等却开始了扩张的步伐。

　　谁在拿地？

　　绿城大融资后的全国布局

　　清冷楼市中，谁还有在土地市场上拼杀的能力？

　　手中有粮，心中不慌。显然绿城非常有资格说这话。上个月的13日，绿城中国控股有限公司在香港联交所成功挂牌上市，融资32亿元；8月，绿城又在上海把一原先的烂尾楼卖给摩根斯丹利，套现20亿元。

　　与南都的淡出相反，上市后的绿城更加坚定了走“全国化道路的决心”。据了解，作为全国性的住宅发展商，绿城目前正在或计划开发的860万平方米物业中，40%位于杭州市，30%位于浙江省其他城市，足迹遍布上海、北京、安徽、湖南、新疆等11个省市。此外，绿城目前还有860万平方米的土地储备，足够未来5年的发展需要。绿城在8月份把桐庐的200亩地收入囊中，只能算是这种战略布局的小试牛刀。

　　拿地策略：绿城在香港联交所的招股文件称：在挑选地盘和产品定位时，绿城会考虑如下因素：地盘面积及可作大规模开发的适合程度；市内区位；临近环境及设施；基础设施是否完善或者当地政府是否会完善基础设施；政府对其临近地区的规划；可能的建筑开发的整体成本结构。倘若政策允许，除公开投标、拍卖或挂牌出让外，绿城会通过协议转让在二手市场征购土地。

　　滨江从杭州放眼长三角

　　与此同时，今年杭州楼市销售冠军滨江房产也开始加快了扩张步伐。滨江发迹于城东，以开发精装修高档楼盘金色海岸出名，开发步骤一直稳打稳扎，除了哈尔滨等少数城市之外，少有外地扩张的步骤，但是现在，滨江房产开始出手了。

　　“这几个月以来，公司一直派人去苏州、无锡、南京、上海等长三角地区进行全方位扫描，看看有没有合适的机会可以进入。”滨江集团副总经理朱立东告诉记者，公司目前的口号是“立足城东，面向全市，放眼长三角”，当然，杭州市还依旧是大本营。

　　为什么选择在这个时候外出扩张？朱立东表示，宏观调控后，楼市越来越理性，这个时候扩张，拿地成本降低，同时还可以拿到更好的地。

　　拿地的背后，是滨江房产手中拥有的巨大现金流。据了解，滨江房产去年销售额达到18-20亿元，今年资金回笼已经超过16个亿。

　　“有能力拿地，但拿地不能乱拿。”朱立东说，从文景苑到御景苑、从金色家园到金色海岸，滨江开发的楼盘有一个特点，那就是卖得特别快——这不能不说跟滨江的拿地策略有关系。也就是先确定要做什么样的产品，然后拿地，因为定位吻合，开发完成销售自然就不成问题。

　　拿地策略：滨江房产今后拿地的思路非常清晰，朱立东说，今后将继续做两类房产品，一类具有高附加值，特点是具有明显的资源稀缺性，比如位于市中心非常好的地段，或者景观资源非常丰富，如金色海岸和阳光海岸；一类具有高性价比，做大众化的精品，如城西40万平方米的万家花城。对于地段好资源稀缺的产品，即使是价格比较高，也会拿得义无反顾，比如原杭汽发和市政府综合楼这样的地块；对于做高性价比的地块，除了综合考虑区块成熟度、可居住性之外，地价也会是一个比较重要的因素。

　　盛元有钱没地的烦恼

　　“除了盛元·慧谷这块地之外，我们就没有其他地了”，盛元房产总经理简光伟告诉记者，自己最近一直在找地，“刚刚到绍兴去拍了一次，市中心一块250亩的土地，最后没拍到”，语气里掩饰不住惋惜之情。

　　对于在楼市微妙行情中开盘的滨江楼盘盛元慧谷来说，今年销售额已经达到11亿元的成绩，应该说已经相当不错了。但简光伟却表示：压力很大。压力的来源，是最近万科等大鳄纷纷进入杭州，作为在房产开发行业还算“新兵”的盛元房产来说，只有不断增强内功，才能竞争抗衡。

　　“我们想在房地产行业长久做下去，就需要不断把品牌延续下去，也就是说要拿地。”简光伟说。

　　据了解，除了盛元房产之外，工信房产、同人置业等公司最近也都在四处寻找土地。

　　拿地策略：因为对开发商铺、写字楼的经验不足，盛元房产看好大面积的宅地，建筑面积至少在15万平方米以上。简光伟称，“想要做物业类型比较丰富的楼盘，有多层公寓、小高层、高层，这样的物业安排比较符合人居条件。拿到的地块一定要能够对品牌提升有所帮助，所以盛元房产在拿地时特别谨慎。至于最青睐哪个区域，简光伟认为必须符合杭州未来发展方向，最看好滨江和萧山。

　　通过什么方式拿地？

　　招拍挂VS收购

　　开发商今后拿地，主要会采取什么样的方式？是招拍挂？收购？兼并？还是有钱出钱、有地出地、出人出人的合作方式？

　　虽然绿城有关高层认为上市后信息不可随便发布而不愿多言，但记者还是辗转得知，绿城今后不排除通过收购公司的形式拿地，但今后拿地的形式还是以招拍挂为主。

　　“只要符合程序的土地，项目合作、兼并、招拍挂都可以。”简光伟的回答很简单。

　　尽管如此，同人置业董事长冯建德却很明确地表示，今后拿地，一般情况下不会去土地市场招拍挂。“就是要收购、兼并，即使合作也是要控股。”

　　为何能如此胸有成竹？“最近有不少公司找上门来，这些公司或者资金跟不上，或者想要把手中的闲余土地出售。有些价格也出得比较低。”冯建德解释说，他们看中了同人的国企背景、资金实力等众多优势，希望能为自己的土地找到合适的下家。

　　杭城有哪些好地?

　　开发商眼中的热土

　　绿城看好钱江新城的一线江景宅地，滨江将与境外大鳄在原杭汽发厂地块展开角逐，而最近又有确切消息说李嘉诚旗下的长和系刚刚考察过浙江大学西溪校区和华家池校区。

　　一方面，杭州老城区的大块宅地越来越少已成不争的事实，另一方面政和开发商都在通过各种渠道“挖潜”，4500亩工业企业的搬迁和复兴板块的改造都透露出积极的信息。而事实上，在许多已成规模的开发商眼里，都有一些意向的储备地块。下述8宗土地，是记者在这几天采访中得知的最受关注的地块，无论是即将出让的，还是尚列在规划中的，它们都已迎来了一拨拨的客人，他们当中，谁都可能成为新的东家。

　　1.杭州汽车发动机厂地块

　　位置：东邻运河，西临湖墅南路，约214亩。

　　关键词：杭州市中心的绝版好地，完成移交，传言甚多，太古地产、滨江房产。

　　关注度：★★★★★

　　2.杭州喜得宝集团有限公司地块

　　位置：位于艮山门附近，北靠环城北路，约100亩。

　　关键词：杭州东大门，新武林商圈，完成移交。

　　关注度：★★★

　　3.钱江新城江景宅地

　　位置：钱江新城，背山面江，约127亩，。

　　关键词：年底前出让，钱江新城最后一块一线江景土地，传言甚多，绿城与葛洲坝、凯德置业、香港中海。

　　关注度：★★★★★

　　4.乔司余政挂出(2006)17号地块

　　位置：乔司镇01省道东侧，约70亩。

　　关键词：即将出让，大九堡区域，多层和小高层项目，高性价比。

　　关注度：★★

　　5.萧山新区原伞面绸厂地块

　　位置：萧山北干街道金鸡路，86亩

　　关键词：即将出让，萧山新区最后一块旺地

　　关注度：★★★

　　6.浙江大学西溪校区、华家池校区

　　位置：分别位于天目山路和凯旋路

　　关键词：浙江大学，传言甚多，李嘉诚。

　　关注度：★★★★★

　　7.复兴白塔地块

　　位置：上城区东至六和源小区，南至中河，西、北至复兴路，约20亩。

　　关键词：近期出让，低密度，小面积低总价，复兴路改造。

　　关注度：★★★

　　8.杭医高专地块

　　位置：西湖区东至冯家河，南至文华路，约46.4亩。

　　关键词：近期出让，文教区，高档住宅，公交首末站。

　　关注度：★★★★★(作者:吴彩萍、叶建英)

责任编辑：盛丽华