中新浙江网11月28日电 把办公室从宁波偏僻的民房，搬到市中心的商务楼；从每天打十几个电话寻找客户到网上客人纷至沓来。葛政学用了3年时间。

　　“那时候电子商务在很多人看来就像肥皂泡，一吹就破。现在证明了，这是误解。”

　　来自宁波市外经贸局的不完全统计，截至去年年底，宁波以网络为主要渠道做外贸生意的企业(俗称“网商”)已经突破2000家，占宁波市外贸企业近1/3。

　　“确切地说，宁波的网商数量已列浙江第一，全国第三。”

　　［样本］　　

　　在网上做做中介也蛮爽的

　　“创建这家电子商务企业时，投了150万元。”葛政学说，当初想做电子商务的动因，是看中了宁波多数的外贸企业。

　　“利用和许多门户网站建立互相链接的关系，向外贸企业提供国内外大中型展会的资料以及交易信息。我就是这样打开了电子商务的市场。”

　　现在，葛政学的电子商务网站已经与世界100多个国家和地区的采购平台、供应商等建立了合作战略伙伴关系，在全球网站的排名也已进入前1000名。

　　从偶然开始

　　做成了中国十大网商

　　被今年首届网商节评为中国10大网商的宁波商人杨小卉，第一次通过网络赚钱纯属偶然：

　　1999年，杨小卉在亲戚办的家族服装企业工作，“我看到网络上一家上海贸易公司在求购手套，数量是一个集装箱，发往日本。”本来还在担心卖不出库存的杨小卉，马上通过网络和对方取得联系，最后接到了这个订单。结果一个集装箱6万多元，利润7000多元。

　　现在，杨小卉已经自己创办了一家服装企业，公司产品的定位是中高档婴儿服装。

　　没有改变的是，外贸生意还是在网络上完成。

　　［成因］

　　A低成本需求

　　电子商务巨头阿里巴巴曾向媒体披露，2003年和2004年，在宁波，通过阿里巴巴网站做成买卖的销售额占到全国总额的一半。

　　“宁波是一个有着较高外向经济特征的城市。”阿里巴巴宁波区域经理雷雁群说，外向经济发达的城市必然有很多外贸企业，而这些企业的营利基础，常用的方法就是扩大信息源和降低成本。

　　来自宁波市经委的统计，宁波市目前拥有的中小制造企业数量，已达10万家左右。“在全国大中型城市中，这样的数量已很庞大。”

　　阿里巴巴市场部邓文健介绍说，中小企业看重的是如何降低成本。

　　宁波市外经贸局副局长李新华说，网络电子商务是目前成本最低的一种外贸方式，尤其在宁波，当与消博会等展会相结合后，很快能够形成综合优势，有利于外贸企业特别是中小企业降低寻找客户、推荐产品的成本。

　　B同质化竞争激烈

　　宁波的外贸经济属于块状经济，很多中小型企业的产品集中在诸如日用品、小家电、文具、纺织服装、塑料制品等民用经济上。

　　这些民用性产品是直接流向用户的，都是成型的产品。企业在销售这些产品时需要的是扩大销售源。

　　“宁波的中小企业的产品同质化相对厉害，如何扩大销售，互联网的快速和宽阔的信息面正好符合他们的要求。”阿里巴巴宁波区域经理雷雁群与宁波企业打了几十年交道的他认为，宁波的企业主求新欲望很强，很有活力，不太有固定思维，善于尝试用新的营销手段。

　　“正是这些中小企业，有很多已经进入网络并成功扩大了销售。”

　　C本土网络发展迅速

　　促进电子商务的发展，宁波市采取了一系列有效措施。

　　据李新华介绍，宁波正在全力建设三个中心一个网关，即宁波市互联网络交换中心、电子商务安全认证中心、数据中心和电子商务支付网关，这些是用来改善宁波电子商务发展环境的。

　　支付网关的建设是实现资金流的关键设施，中国银行宁波市中心支行正在计划把商业银行的支付网关整合在一起，成立一个各商业银行可交叉支付的统一支付网关。

　　在信息基础设施建设上，宁波同样领先于其他城市。宁波城域光缆总长已达6万多公里，光纤进入市内200多个居民生活小区10万用户和市内200多幢主要大楼，基本做到光纤到小区、光纤到路边、光纤到大楼；互联网区域出口带宽达6.9G。

责任编辑：盛丽华