中新浙江网12月18日电 风云表现 　朱金根，1952年出生在浙江温州，杭州机床集团董事长。

　　他是一个典型的从士兵做到将军的人物，一步一个脚印。他把一家原本已经奄奄一息的老国企带出了低谷，跨进中国机床工具行业前十强，今年，又以600万欧元收购了德国abaz&b磨床有限公司60%的股份。如今他又有了新的目标：跻身世界知名机床企业第一方阵、打造百年杭机。

　　杭州机床集团董事长朱金根——600万欧元“娶”了个“洋媳妇”

　　方宏进(以下简称方)：在即将过去的2006年里，您个人的职业生涯或您的企业有没有什么重要的事特别值得回顾？

　　朱金根(以下简称朱)：2006年，我们杭州机床集团最重大的一件事情就是收购了德国abaz＆b磨床公司60%的股权。

　　从亏损到盈利，现在要走出去

　　方：收购的想法是什么时候开始有的？

　　朱：三年前制定战略目标，要跻身国际机床行业的第一方阵，所以就想着找合作。开始也谈了几个，但直到今年才谈成。

　　方：杭州机床集团目前在行业内处于一个什么位置？

　　朱：杭州机床集团的前身是杭州机床厂，成立于1951年，比我出生还要早。我16岁进厂，感情深厚，后来组织调动我离开了，1999年在机床厂濒临破产倒闭的时候我又回来了，经过改制，企业终于挺了过来。收购之前，在全国机床行业里，我们已经排到前十位，平面磨床领域我们在国内算是第一品牌了。

　　方：收购abaz＆b公司之前，听说你们也收购了不少企业？

　　朱：我们之前收购了七家企业，长春机床厂、宁波机床厂等，也是为了向全国市场拓展。

　　方：发展那么好，为什么想到去兼并国外公司？

　　朱：我们有了一定实力，就开始把目标从国内瞄向了国际，机床行业很重要的一块是售后服务，包括售后的技术升级、改造、维修等等，这块费用太昂贵了，所以必须找个国外合作对象。另外，我们的技术、管理、规模跟国外同行都有差距。刚开始我们只有这么一个目标，引进来合作、让别人控股、自己走出去的想法都有，但最后还是觉得不能丧失自主品牌，所以决定主动走出去找合作，让杭州牌平面磨床走向世界。

　　谈判的过程很折腾

　　方：对方企业是怎么一个情况？为什么他们愿意出让股权？

　　朱：德国abaz＆b机床公司是百年企业，在磨床方面技术是顶尖的。欧洲的机床市场已经饱和，abaz＆b发展也受到了制约，所以他们想进入到中国市场，但经济实力又不够，只能通过合作的道路，大家各取所需，所以就接上了头。但开始并没有谈买和卖的问题，毕竟人家比我们资格老，而且技术强。

　　方：“新娘子”条件那么好，你是怎么追到手的呢？

　　朱：也是缘分。对我们来说，我们的目标企业也有好几个，有的也谈了很长时间。他们也选择过很多的企业，有东欧的，有印度的，有中国的，还有美国的，还有德国的，但最后都没谈下。能坐下来谈，因为我们有优势在吸引他们。他们资金不足，我们有；同时我们在中国市场占有率非常高，制造研发能力也很强，现在不合作，当将来我们超过他们了，他们就丧失了一个进入中国市场的大好机会。我们强强联合后就能在世界平面磨床行业里称雄了。在德国abaz＆b也受到了舆论的压力，所以我很小心地维护我们的关系。

　　方：最后你们用600万欧元收购了对方60%的股份，过程顺利吗？

　　朱：现在想起来也很戏剧性，欧洲评估机构说他们是一个负值，他们跳起来，说：“难道把公司卖给你还要贴钱给你？”他们的心里价位是1200万欧元，而我心里明白，评估标准国内外区别很大，他们的无形资产、技术秘密、专利还有百年老店的品牌都是很值钱的东西。于是他们降一点，我升一点，折腾了大半年，好几次僵在那里，大家理也不理了，电话也不打，有点像恋爱，需要磨合。

　　除价格外，还有很多问题。薪资问题也扯了很久，后来他们要求一般员工都能增加百分之二左右。要谈的事情太多了，谈判的文本叠起来有1米多高呢，签约会上面我签字就花了半个小时。

　　比起“结婚”，相处更难

　　方：收购以后，你们有什么权利？

　　朱：我们有收益权，用公司法这些是可以比较有保障的，大家同工同酬，同时我们有经营决策权，经营决策权是大的事情，是战略性的问题。另外就是监督权。

　　方：两个国家的文化差异这么大，结合后相处还顺利么？

　　朱：人家“结婚”后是蜜月期，我们现在还在磨合，要保护好对方的心理感受。也要想办法尽快地融合，这样才能实现原来预想的目的。

　　方：听说你们马上要有感情的“结晶”了？

　　朱：为了更快地融合，我们叫德国公司到杭州组建一个新的合资公司，把德国的企业拷贝到杭州来，这样血脉关系就打通了，我可以请德国的老总到杭州来，可以让杭州的员工到德国培训，这样把原有的公司改造提升，提高我们整体的素质。

　　方：在相处的这段时间，你觉得中国人和德国人最大的区别是什么？

　　朱：中国人比较灵活，德国人比较有计划。我们有一个培训团到德国去培训，他们的培训计划细到这样的程度：几点几分，车到旅馆来接，路上15分钟，到了以后5分钟接待，然后开始工作。做每件事情都规定多少时间，什么都规定得死死的。目标性和计划性这些都是我们应该学的。

　　方：你估计2007年企业会有怎样的发展？

　　朱：2007年我估计集团本身会有20%的增长，我们现在有高技术、低成本的优势，市场应该会扩张。明年很重要，如果适应得好，我们两个企业都会适应国际化发展，进入下一个高速发展阶段。

　　跨国公司老总很朴实

　　这是我见过的最朴实的跨国公司老总，办公室简单得只剩下办公桌、书柜和几把椅子，隔壁的会客室也只有一张方桌、一套茶具、四把椅子。

　　穿着蓝色劳动工作服，在阳光下泡着功夫茶，每天7点半上班从来不迟到，尽管已经50多岁了，但一谈起工作还是热情洋溢。

　　朱金根初中没读完就进杭州机床厂了，因为爱钻研，小小年纪就代表公司参加全国金属机床切削表演，成了机床厂里第一个坐飞机的人，在全国各地跑长了见识。因为工作中碰到复杂的几何函数计算，靠自己的毅力自学，30岁考上了大学。

　　看得出，他对自己还满意，也很有成就感。对于我来说，我觉得他很有亲和力，跟他聊天，一点都不会觉得他像个几千人的跨国公司老总。这样的“土”气很受人尊敬。

　　个性解读

　　曾经梦想

　　学好技术，走遍天下。

　　企业管理

　　企业不能一味强调做大，做大需要一种机会，是自然而然的事，我要企业做精做强做久。

　　成功因素

　　毅力和恒心。我当年初中都没读完，恢复高考后就自学，为省电，每晚在15瓦的电灯下看书，把眼睛看坏了，但最后还是考上了。那年我30岁，拿到那个厚信封，兴奋啊。

　　休闲活动

　　我一直坚持运动，散步、太极拳，有时候出差时间，我就在房间里，做仰卧起坐、俯卧撑，现在身上的肌肉还结实着呢。

　　人才选择

　　忠诚度放第一位。我喜欢自己培养人才，对我们公司来说经验积累比较重要，所以心态浮躁的人肯定不行。

责任编辑：盛丽华