中新浙江网12月24日电风云表现

　　2006年7月，经过8个月的谈判，人民电器斥资20亿元，联手英国“船王”，在山东威海和浙江台州建造两大船舶出口基地。合作中，英方提供技术，负责市场销售，人民电器负责组织生产，制造出来的船舶使用“PEOPLE”品牌。

　　一头朴实的“豹子”

　　郑元豹一直带着传奇色彩：铁匠出身，一身好武艺，开过武馆。

　　他的创业过程也充满传奇。当乐清兴起低压电器生产热的时候，武师郑元豹也成为数以万计在全国推销低压电器的温州商贩中的一员。记者两次见过郑元豹，觉得跟有些口若悬河妙语连珠的企业家比起来，郑元豹言辞肯切，有时候甚至找不到适当的词来表达自己的意思——给人的感觉是不擅辞令的。

　　而他之成名，是因为合并了乐清一带80多家低压电器生产小企业，走强强联合的道路，在激烈的市场竞争中后来居上创建了“人民电器”这个品牌。结合他曾十多年遍访名师学武、自己还开过武馆的经历，让人觉得——朴实的“豹子”号召力不小啊。

　　方宏进(以下简称方)：2005年人民电器就有很多创新，因而成为去年“风云浙商”的候选人。今年你们又成为候选人，2006年你有什么新举措值得大家关注呢？

　　郑元豹(以下简称郑)：2006年人民电器确立了三步打算：一是在三年之内把中国的民族品牌推向世界；二是在三年内把我们的核心技术与国际技术接轨；三是把人民的国内市场与国际市场接轨。

　　2006年我们跟英国一家规模很大的造船公司合作，在欧洲推出我们的“PEOPLE”民族品牌。

　　思路跳跃：做电器的转行去造船

　　方：你做电器比较有名，但很少有人知道你同时在造船方面有投资。

　　郑：造船行业是重工业，中国在国际市场上竞争优势比较大。所以我们从高低压电器完成资本积累以后，向重工业领域方向转移。我是2001年进入造船行业的。

　　去年我们把这个品牌推到欧洲。欧洲企业看到人民品牌以后，过来十几个人了解调查我们人民电器的总体实力。我们开始对接，就是跟英国的船王联合投资20亿元，在中国搞造船基地，建一个合资企业。

　　低压电器和高压电器在国际上竞争，我们没什么优势。而重工业去欧洲国家竞争，中国的优势是比较大的。所以我们跟英国人合资，结合起来拿订单，对方做市场，我们做经济管理、做制造。

　　方：造船公司用什么品牌？

　　郑：有很多国外企业、同行跟我们谈合资，我坚持用我的品牌。如果用他们的品牌就免谈，不是谁给我一百亿、一千亿就可以放弃品牌，民族品牌必须要推出去。所以我们这个合资企业叫人民重工造船厂。

　　方：你一下做了这么大的产业转移，电器还做不做？

　　郑：电器仍然是我的本行。不过从经营规模上看，船的销售很快就会超过电器，因为它的体量大：一艘载重3.5万吨的船，售价是3.8亿元人民币，我们现在接了两份订单七艘船，销售额抵得上好多电器产品了。

　　方：投资造船厂的20亿元，你跟英方是怎样的出资比例？

　　郑：我是51%，他是49%。我控股，那是我的品牌。他只做销售、技术，我们做经济管理、现场管理。这样跨行业互助互补非常好，我个人认为是会成功的。

　　创新模式：我做的是资源整合

　　方：听说，其实你并不自己造船？

　　郑：目前我是委托大的造船厂造船，实行三合一：英国方负责市场，我负责管理，造船厂具体负责生产，但是打人民品牌。这样做，才能把规模做大。当然，到一定程度，我们自己也要有造船厂。

　　方：整个船所产生的利润，你能拿到多大的比例？

　　郑：也是分三份，我们平均分。这种跨行业的结合比较科学，每个人都把自己精英的东西拿出来。如果我自己从头到尾做，可能很危险。

　　方：你现在这个做法，会有什么样的竞争优势？

　　郑：比如说，我自己去国际市场拿订单非常困难，我们不熟悉市场，又不掌握造船行业的核心技术。而英方是一个老牌造船企业，他去拿订单费用小。我们负责经营管理，山东威海这家企业专心制造。

　　如果只是自己做一个造船厂，一艘船一艘船做，一年只能做一个固定的量。而现在这种模式，我可能同时在好几个地方造船，最后的总量会比单做一个厂要高很多。

　　而我们利用的其他造船厂，一方面他们自己的技术跟不上，另一方面他们的资金实力有限。所以我们选择这些造船厂合作，其实也是给他们一个发展空间。

　　方：你这个办法，是一开始就有很成熟的想法呢，还是慢慢摸索形成的？你怎么会有这样的思路？

　　郑：这个思路也是我们六年来做低压电器的思路。当年专家就认为我们应该放弃低压电器，因为当时我前面已经有13家有规模、有实力、有品牌的低压电器企业了。后来我们为什么会成功？就是靠有效的资源整合，我整合了80多家电器行业的小企业，搞强强联合。

　　我把原来试过的办法从电器领域转到造船行业。每一个人都有责任、有压力，我们民营经济才能走出一条路。

　　敢想敢做：曾经在月球上买土地

　　方：听说你曾经在月球上买过土地？

　　郑：我曾经在月球上买了6公顷土地，当然那是被人骗了。不过，我也是想给下一代一个思想：什么都是有可能的。我要所有的员工都有这样一个梦想：我们还要把产品卖到月球上去。

　　方：你有没有想过把企业做到多大，以后能拥有多少财富？

　　郑：财富也有有形与无形之分。像我们人民品牌价值41.25亿，有2000多家销售公司，几万名员工，那是我们的有形价值。但是企业家要看到社会的责任感、使命感，眼睛要亮起来。企业家肩膀上的担子越来越重：左手是企业，右手是纳税。所以到最后，企业家并不是为自己挣钱：挣再多的钱，自己也不过是住一百平方米，吃三顿饭。

　　方：你觉得事业取得成功有哪些因素？

　　郑：我认为一个人永远没有成功的时候：创业路上，永远是前有逃兵，后有追兵，没有成功的标准。所以每分钟都要努力，都要提升，企业才能发展。

　　方：在浙商中，给你印象最深刻的是哪位？

　　郑：鲁冠球。尤其是今年陈金义事件中，鲁冠球在他遇到困难的时候伸出援手，体现了企业家承担的社会责任，浙商要相互援助相互支持。

　　方：如果你认识陈金义，会不会像鲁冠球那样做？

　　郑：要看他遇到的困难，是思路上有问题还是资金上有问题。如果他欠款的金额不是特别大，我扶得起他的，我一定支持他；如果从金钱上我扶不起的，我愿意将我的思路告诉他。

　　个性解读

　　企业管理

　　职业经理人的叫法，已经把经理人定位在市场买卖关系，就会哪里给的价高就往哪里去。要把这种人称为“企业事业人”才会成功，要让他认为这是自己的家、自己的品牌、自己的企业，把职业当作事业去做。

　　慈善事业

　　10年来，向社会各界捐款共计7000多万元，在四川玉龙县捐建了7座学校。今年获得了联合国国际科学和平周的特别贡献奖。

　　孩子教育

　　注重三方面的教育：国家的法律法规教育，这是知识性的；礼貌教育，这是品德方面的；学校教育，这是导向性的。我的大孩子刚从美国留学回来，学的是工商管理，现在在我的企业里做一名普通员工。以后，根据他的表现，慢慢让他做部门经理、副总。如果能力不行不能提升，就让他长期当副总。培养孩子要从基础开始，要从小磨练他，让他接触恶劣的环境。铁棒磨成针靠的是苦功，不是天上掉下来的。

　　休闲方式

　　我不会唱歌，不会跳舞，也不会赌博。喜欢的是养生之道，文武之道。首先要常保持身心平静，比如打打太极拳。其次要保持身体健康，提高免疫力。第三常跟企业家交流、聊天，谈谈国家大事，国际经济、行业的发展。

　　创富建议

　　创业人要量力自行。企业成长有三个阶段：资本积累阶段，那是做老板；资本运作阶段，那是做企业家；资本经营阶段，那是做社会活动家。各个阶段就做适合自己做的事，要脚踏实地。

责任编辑：曹晓立