中新浙江网12月26日电 风云表现：2006年1月9日，分众传媒董事局主席兼CEO江南春宣布以3.25亿美元的价格收购聚众传媒100%的股权，一统楼宇电视江湖。聚散分合三年间，他从一个青涩的文学青年变为全国排行第三的媒体大鳄，接连创下纳斯达克融资和国内媒体并购金额之最。在新媒体崛起的时代，他见证传奇并成为传奇。

　　方宏进(以下简称方)：江总，祝贺你成为“2006风云浙商”的候选人，去年分众上市是个大动作，今年你们又有什么大事件呢？

　　江南春(以下简称江)：今年跟我们最大的竞争对手聚众做了一次并购，分众聚众合并之后，分众在整个楼宇电视市场上占了98%的市场份额。同时我们还宣布进行新媒体的另外一些业务，比如手机广告等。把自己的范围从原来的楼宇电视、卖场电视，扩大到生活圈媒体群。

　　老大和老二的并购

　　方：你和聚众的合并是策划了很久呢，还是突然决定的？

　　江：并购历经三次会谈，每次谈两到三个小时，应该说是在非常短的时间内完成的。

　　我们两家竞争很久了，后来在香港专门见面聊了一次，之后大家都觉得合并是好的，但具体条件很难谈。后来他们上市进程越来越紧迫，我们就作了一些让步，他们也做了一些妥协，双方最后在价格上达成了一致。

　　方：谁是“婚姻”的主动方？

　　江：客观上讲双方都是互动方。因为双方都看到了一个基本事实，就是这个商业模式非常好。当时我们占70%市场份额，他们占28%。但是两家公司互相竞争了之后呢，楼宇的租金不断提升，客户端的价格不断下降。用这样的模式前进两年之后，双方都看到这是惨不忍睹的局面，所以都有很明显的动力去推动。

　　方：最后大家就是算经济账了。合并以后，你觉得从你的角度是赚了还是亏了，怎么算这笔账？

　　江：比较简单的算法，我们总共付出去是3.25亿美金，就是二十几亿元人民币。这个消息宣布时，我们股票市值大概在每股37元，后来一直上升达到了59元。从三十几块到五十几块所带来的差价，基本上等于我们收购价值的3倍左右。所以虽然付出了3.25亿美金，但市值可能增加了10亿美金，双方都是赚的。

　　方：并购已经过去半年多了，两家公司整合后产生的效益怎么样？

　　江：从股票市场看，我们去年上市是17元，合并时是37元，后来到59元，现在大概是71元，上升幅度是非常大的。合在一起之后使得分众整个市值从当年上市时的7亿美金，收购时的十几亿，到现在的37亿美金。

　　如果两家公司分别上市再加在一起，不会有那个数，因为这是一个互相消耗的过程。

　　谈判的时候，聚众方要3.5亿美金，我只愿意付3亿美金。最后我讲了一句话，我说我们两年之后再看这次合并，那么今天讨论的数字将只是一个小零头。这已经被事实验证了。

　　方：你觉得并购这件事情，在中国商界有一定的示范作用吗？

　　江：肯定有一定示范作用。上海或者是浙江的人都比较务实，就是说看实际利益最终得到多少，不跟钱怄气，这是我们商业判断的一个基础。

　　用广告打造生活圈

　　方：可能会有人问，你们两家合并了和谐了，对这个市场有伤害么，是不是你们就此垄断了？

　　江：我觉得，整合之后，我们可以把精力回放到创造价值的原点上，避免了恶性的不合理竞争。但对客户来说，并不意味着我是什么折扣或者我是什么价格，你就必须接受，因为市场有很多选择。所谓垄断性是说人们没有其他选择，只能接受并带来他利益的损失。

　　客户投分众是因为分众很精准，投资回报率高；如果你把价格一下子提上来之后，投资回报率低了，客户又会去选择其他媒体。而且也不单单是价格问题，我们可以每个月提价，但我们的网络在不断扩大，如果网络扩大30%，涨价15%，那客户还是赚的。

　　方：就广告市场看，楼宇电视还有多少增量，接下来你们创新的前景在哪里？

　　江：未来几年当中，楼宇电视广告这一块还会持续增长，一线城市基本完成布局，但二线城市还有很大增长空间。

　　相对来说，楼宇的增长是有限的，因为地是有限的。但是如果换一个角度去看问题，分众做什么？不纯粹是做电视、做户外、做楼宇，其实可以做生活圈媒体群。

　　我们洞察到了一个巨大的改变：广告主的思维模式在改变。原来是以媒体为中心思考问题，我有一亿预算要投多少电视多少报纸多少户外……现在广告主不是这么研究的，他们开始研究我的受众是谁、他的生活形态是怎么样的、在生活中什么是他的媒体接触点、在他的接触点上什么是他的沟通渠道……

　　把广告植入到目标受众里去，成为他生活的一个组成部分，这才是以后广告竞争的方向。

　　方：那你们有什么具体计划呢？

　　江：一个普通市民，清晨出门，电梯海报空间是我们的；去了写字楼，楼宇电视是我们的；晚上到KTV、酒吧，娱乐场所的广告空间是我们的；星期天在超市便利店看到的视频、海报广告那也是我们的……我们已经把他们的生活轨迹地点全部锁定，串起来成为一个生活圈。

　　以后，去电影院也会被我们锁定，打高尔夫也会被我们锁定，去美容美发厅也是。这是多大的一个市场啊！

　　方：这么多广告，消费者会不会产生厌恶？

　　江：我觉得不会。你刚才所讲的是媒体与消费者的关系问题，一个媒体的广告效果很大程度上取决于媒体与消费者之间的关系好坏，否则即使你在他面前他依旧不喜欢看。

　　我觉得我们跟消费者之间关系是良性的。我们选择的都是当他处在比较无聊的时间，如果人家有很多正常工作，你在旁边狂放广告，那肯定会干扰人家——但等电梯的时候他不会嫌烦。

　　还有内容的选择，广告投放者自己就会约束，投放消费者喜欢看的东西，比如楼宇电视，就投很多汽车、手机之类的。还有必胜客下午茶，拍一个flash，配上甜蜜蜜的歌，非常白领小资情调的。

　　出生上海，但我是浙商

　　方：来说说你的心态。2003年开始做楼宇电视时，肯定是压力特别大；2005年上市以后，要考虑股市压力，又面临很强的竞争对手。2006年把最大的竞争对手并掉了，你现在心态怎么样？

　　江：比前几年好很多，在竞争方面的压力少了很多，但成长的压力增加了，就是如何维持高水平的成长。如何去树立可持续发展，不断创造出传媒领域的变革，让企业在这个领域中有更多的影响力，这些都是现在的压力。

　　方：你的祖籍是浙江的，是在什么地方？

　　江：宁波。

　　方：你是上海生上海长的，你觉得自己做事的方法，体现浙商的什么风格？

　　江：本质上我属于浙商。我们在浙商协会交流的时候，大家对一件事情的判断有惊人的一致性，我属于这个血统，也特别喜欢融入这样一个群体。我血液里流淌的东西是非常务实的态度，还有对商业机会的判断力，还有就是非常吃苦耐劳，愿意付出很多生活质量方面的代价。

　　方：用你的判断，你觉得还有像当初楼宇电视那样的蓝海存在么？

　　江：机会在每个行业都会存在。今年，我们在手机广告方面投入了一些精力，我觉得这就是新的增长领域。人们每时每刻都带着它，而且它会更细分化，会形成更精准的传播模式。

　　记者眼中 简单江南春

　　平头，有些胖，眯着一双小眼睛。现在的江南春看上去可不像诗人，偏偏当年的江南春，把诗人当成梦想来追逐过。

　　“所有浪漫的事情，写诗啊、交女朋友啊，都在大学完成了。接下来的事情，只有创业。”

　　江南春说话做事总比人家快半拍，精力也超级充沛。在跟方宏进对话时，方“恭维”了一句“江总是懂得采访的人，我问了第一题，你就知道接下来要问什么了。”他老实不客气地回答：嘿嘿，那我就连第二问一起答了。

　　“嘿嘿，他们都说我的语速是正常人的两倍，你们看哩？”

　　那天录制，记者早上8点就赶到钱塘江边的采访地点，跟他闲聊的时候忍不住打了个哈欠。江南春得意地说，你看，我今天早上5点半从上海出发，到现在精神都很好呢。

　　他是为了省时间，不愿在杭州多住一晚上。

　　江南春很少有休息时间，所以洗脚成了生活乐趣之一。那天上海浙江商会成立20周年庆典，他在大会上畅想未来：20年以后我们洗着脚，水要烫一点，然后思维飘荡起来，可以想出更多创意……

　　创业者是辛苦的，曾经有一颗诗心的江南春，现在给人感觉是一切简单化。

　　个性解读

　　曾经梦想

　　诗人。

　　成功因素

　　执著。

　　企业规划

　　能做多大做多大。

　　欣赏商人

　　柳传志、王石。

　　选择人才

　　能赚钱的人才。当然，是先有“人”再有“才”，为人处世基本的道德是前提。

　　创富建议

　　创意创造你的生意。对在校大学生来说，创业不必太着急，先去工作磨砺是一种更好的选择。即使要创业，也要选择不需太多资本铺垫、新兴的行业。

责任编辑：盛丽华