中新浙江网12月27日电 风云表现 　宗谷音，1966年出生于浙江义乌，浙江梦娜针织袜业有限公司董事长。

　　2006年的春天，梦娜袜业用500万美元买断了2008年北京奥运会袜类产品独家供应商资格，成为奥运史上第一个袜类独家供应商。作为全国首家独家供应商，梦娜袜业将为参加北京2008年奥运会的中国代表团提供支持。有别于中国袜类企业习惯请明星代言，宗谷音独辟蹊径，借奥运东风打造企业形象。

　　本报正在连续刊登2006年度风云浙商评选20位候选人访谈，2007年1月1日将刊登选票，敬请关注。

　　浙江经视每天22：05将播出特别节目“钱塘论潮”，今晚播出的是“对话宗谷音”。

　　方宏进(以下简称方)：2006年，梦娜有什么新的发展？

　　宗谷音(以下简称宗)：梦娜今年已经13岁了，也是成长最好的一年，值得庆贺的是我们今年拿到了北京2008奥运会袜类产品的独家供应商，也是我们浙江省第一家赞助北京2008年奥运的企业。

　　500万美元搭上奥运东风

　　方：在奥运会的特许赞助项目里以前有袜子这一项么？你是怎么想到要去做奥运会赞助商的？

　　宗：去年我去国外考察，由于时差关系晚上睡不着，就想到我们怎么跟北京奥运会联系起来做点事情。回国后我就开始去了解，合作伙伴这一项要一亿多美金，肯定玩不起，做企业的肯定要根据自己的实力，也要看回报。我们看中了供应商这一项，起价500万美金，我觉得可以尝试一下。结果北京奥组委的人告诉我以前从来没有袜子企业做过供应商，但他们很热心地替我向国际奥委会申请，结果同意了。

　　方：这在奥运的商业史上也算是一个创新项目吧？

　　宗：可以这样说。

　　方：拿到了奥运会袜类产品独家供应商对你来说有什么好处？

　　宗：从品牌的角度，我觉得我们借此机会提高非常快，这次是中国第一次举办这样的盛会，能成为它的供货商不容易。另外我们也从中学到了很多国际市场的游戏规则。接触这些新的理念和观念，对我们企业经营有很大帮助。

　　方：学到了哪些国际市场的游戏规则？

　　宗：奥组委经常举办一些培训，最近他们又组织了一次为期七天的培训，到国际奥委会的所在地学习，主要培训一些理念性的东西，比如如何抓住奥运的商机来营销你的品牌，我觉得非常好。

　　方：在品牌宣传上你具体可以做哪些事情呢？

　　宗：以后我们的产品商标上就可以打上奥运会的标志，但不可以直接使用在袜子上，除了央视我们可以在其他各个媒体上做宣传。

　　方：除了社会效益和品牌提升，如果纯粹从经济账上讲，有没有直接的收益？

　　宗：以前美国一个企业老总告诉我，他赞助了洛杉矶奥运会后，从经济角度讲收益7亿多美金。现在，很多东西还无法直接转换成数字，但影响还是在的。比如这次去美国领事馆签证，他一看到我拎的袋子是奥运的，又看我是梦娜的，很多问题他就不问了。国际客户也对我们的产品更加信任。

　　保证质量，不涨价

　　方：除了你的资金实力，能拿到2008年奥运会供应商还要审核其他条件么？

　　宗：那是肯定的。当时北京奥组委来考察企业的时候是比较严格的。因为我们做了好多年的国际市场，拿到了美国和欧盟的两个认证，这些认证主要是对社会责任的认证，刚好符合他们的要求，所以比较顺利。

　　方：产品的销售预期如何？

　　宗：中国好不容易争取到奥运会举办资格，如果有一半人一年买一双我的袜子留个纪念，按照我企业目前这个规模来说我做都来不及。但这个量估计能达到，这还只是国内。

　　方：你现在一年能生产多少双袜子？

　　宗：我现在的规模是6000多工人，一年5亿双的产量，但这个规模应该已经是全世界单一做袜子的工厂里最大的一家了，这5亿双有一半还是出口的。

　　方：搭了奥运会的车，你的袜子会涨价么？定位如何？

　　宗：我们提供不同消费层次的袜子，老百姓需要的是实惠，所以我们的低端产品只是做了简化的包装，工艺上还是一样的。我们所谓的高档产品，是从原料上去提高，比如用豆纤维做材料。但并不会因奥运而涨价，我觉得这样做不合理。

　　跳出恶性竞争怪圈

　　方：现在做袜子的企业在义乌就有很多，会不会进入一种恶性的价格竞争？

　　宗：我做国外市场，基本上还是我在打主动战，客户还是跟着我的价格走的。每年我们都会根据汇率订价，我们的客户比较稳定。在国内我也尽量去避免价格战，你今天三元，我变成两元九，这样做最后只会把大家整死了，所以必须跳出这个怪圈。

　　方：你怎么跳出这个怪圈呢？

　　宗：做袜子也需要很多创新，我们的高端袜子里也有不少技术含量。去年商务部有个官方统计，全国卖到美国的袜子平均价格是0.28美元一双，而我们始终没有低于0.5美元一双。我们一直走在最高端的群体里，这样做实际上是给自己留了空间。

　　方：你从哪些方面来创新你的袜子？

　　宗：态度决定一切。首先我们要有主动的创新意识。其次，我们一定要从中国制造走向中国创造，我们现在在意大利、韩国、美国都拥有我们的设计人员。我们马上要去日本设一个研发中心，就请当地人来做。我们还研发新材料、新工艺、新产品，所有设计、包装都申请专利。说老实话这个需要花很多钱很多时间，但我相信三五年后这个效益就显示出来了。另外，我们今年在香港办了一个工厂。

　　方：现在香港的企业都在往内地搬，你反而要跑到香港去建厂？

　　宗：这也是一个战略问题，纺织品近几年老是碰到反倾销问题，这样就需要交纳高额关税，产品在当地的市场竞争力就弱了。在香港办工厂以后，袜子的原产地是香港，那是一个自由贸易区，不受配额限制，可以避免一些贸易壁垒。

　　方：在国外你们也是做自己的品牌么？

　　宗：我们在美国已经创办了一家完全属于自己的公司，原来销售到美国的袜子90%都是做OEM(贴牌加工)的，现在我们在美国创立了自己的公司想创自己的品牌。

　　方：你最害怕担心的是什么？

　　宗：我最害怕这个社会不流行穿袜子了，那么这个行业就完了，不存在了。

　　公私分明的宗谷音

　　在很多民营企业里，都会有很多扯不清的亲属关系，但宗谷音却是个公私相当分明的人。

　　年轻的时候，妻子和他一起卖袜子；如今他的妻子还是在市场卖袜子。“在家我们是夫妻关系，但工作上我们是客户关系。她做销售做得很好，一年能做几千万元的销售呢。”宗谷音话中对妻子的表现还是相当满意。

　　这两年公司发展速度很快，梦娜又开出了3家分公司，为了鼓励奖励员工，两家公司的法人他都让员工去担任。“我的员工在企业里辛勤工作了十几年，对企业非常忠诚，我觉得仅用工资还不够回报他们。”

　　只喜欢穿自己品牌袜子的宗谷音一直相信，普通的袜子用不同的思维去创新，就能创出不一样的世界。

　　个性解读

　　企业管理

　　实实在在做人，踏踏实实做事。

　　孩子培养

　　我只负责培养孩子的品德，其他都由他们自由发挥。

　　休闲方式

　　喜欢在家看报纸、上网。有时间就去钓鱼，一坐就能坐一天，不想工作的事。

责任编辑：盛丽华