中新浙江网12月5日电 风云事件：他创造了“浴霸”这个全新的卫浴电器行业，2007年，奥普被福布斯杂志评为亚洲10亿美元收入企业200强。

　　对话 　　

　　海归带回一种新的生活方式

　　记者(以下简称记)：您1993年从澳大利亚回来时海归并不多，您为什么想到回来创业？

　　方杰(以下简称方)：当时我们有18个留学生回来，17个人都去做教授了，我却做起了商人，因为我发现了一个新的生活方式，想把它带回中国——让人们在冬天能经常洗澡。我觉得我有商业天才，我能看到别人看不到的东西，改变人们的生活观念。

　　记：引导消费可不是件容易的事，您是如何一步步改变人们的消费习惯的？

　　方：让消费者接受一种新的生活方式需要时间，开始我们在上海东方商厦一天都卖不掉一台，于是我就亲自去站柜台。我把年轻时髦的女孩子拉过来，我说我是海归派，我们的产品能让你冬天洗澡不怕冷。一个白天卖出了八九台，结果晚上快关门的时候，四台被退回来了，人家说不会用。

　　记：开始就在上海销售，为何后来杭州成了发家地？

　　方：我们60万元人民币起家，如果放在上海，早被淹没了。所以我们选择人口不多，富饶、消费又时尚的杭州作为营销试验点。现在说明我们的选择是对的，如果当时在上海创业，很可能我们变成了别人的垫脚石。

　　　上市以后，花钱最难

　　记：奥普去年年底香港上市了，这一年来，您觉得上市给奥普带来了什么？

　　方：我觉得上市实在是好，上市让公司变成了一个公众的公司。以前我们每年做一次规划，现在我们公司做3年规划，也就是说能更主动地站在前头。研发都是提前2年开始做的，我们已经把未来2年可能出现的卫生间一些材料革命、热源革命、灯光革命都设计好了，发展更加稳定。

　　记：您当时上市的主要目的是什么？是为了融资吗？

　　方：做公司来说，我觉得我们空间已经不大了，我觉得应该重新换一招，所以希望借助上市获得新的发展空间。融资固然重要，但是只是手段，不是目的。花钱才是最难的事。

　　记：花钱怎么会是最难的事呢？

　　方：以前花自己的钱，输掉也罢了，现在万一输了，输掉的是别人的钱，敢有闪失吗？所以现在每一分钱我都不敢乱花，每个项目都要斟酌再三。我们要把奥普打造成一个时尚的公司，一个领导生活方式的公司。但不是张扬的，而是温暖的，充满人性化的。

　　让山区孩子也能看上奥运会

　　记：听说你把多交税当做荣耀？

　　方：按照销售排名，我们可能连杭州前300位都排不进，但是我们纳税在前三年里面都能排到24位。我们有很多海外公司，完全有办法合理避税，这样做其实也没错，如果不进行合理避税，在同业竞争中就容易处于弱势。但是我一直觉得人的精力是有限的，每天工作8小时，如果我把一半心思放在怎么避税上，其他工作就受影响了。我想这也是我们跟其他企业不同的地方，我觉得多交税也是社会责任感的一种体现。去年我们销售7亿多，但公司累计交税已经超过2亿元。

　　记：您怎样看企业家的社会责任？

　　方：做力所能及的事。我很为我们最初的4个股东感到自豪，当时我拿钱去赞助文化事业，捐款送物他们都很支持。我更喜欢做些想做的事，我捐了1400多台电视机给山区孩子，为了让他们明年看奥运会；我在安徽资助了4个小孩，已经6年了，每年我都给他们写信，他们不知道我是谁，我相信这是缘分；有时候，我会打电话给朋友，募捐旧衣服、玩具，朋友们都很忙，我常半夜十一二点才能上门收旧衣物、玩具，然后洗干净，寄给需要的人。

　　专家点评

　　不是所有人都能够看到几年后的发展趋势，方杰是个非常聪明的人，他想到了一个跟洗澡配套的互补性产品，并创造了一个全新的消费领域。

　　但我们也可以看到，方杰的聪明还在于，随着消费水平的变化，他不固步自封，而是开始设计与卫浴相关的产品和设备，他看到了这个行业的发展趋势。

　　浙江大学经济学院教授史晋川(作者： 张妍婷)

责任编辑：盛丽华