中新浙江网6月10日电 8日，第十届浙洽会和第七届消博会在宁波这座港口城市举行。

　　1999年至今，依托省内十一地市、放眼全球市场的浙洽会，走过了一条不同寻常的发展道路。组委会为此特别给本届引入一个主题：十年回顾。

　　“省内城市合作共赢的舞台，招商引资的重要载体，浙江制造走向国际的重要‘出海口’……”有媒体在一篇报道中为“十年”作出这样的评价。

　　无论是主旨为招商引资的浙洽会，还是以展示和推介产品为要义的消博会，对于其中重要参与者之一的绍兴，在这“引进来、走出去”历程中，在产业升级方面，也同样有值得回顾和审视的东西。

　　借梯登高提升之路

　　采访李正云，足足等了20分钟。这位上虞天外天集团旗下澳德休闲用品有限公司的业务部经理，面对消博会不息的客流，不肯放过任何机会。

　　占据10个展位、90平方米的“天外天”展区，风格简约而休闲。产品布置除了特制伞之外，还摆放着沙发、藤制户外家具、节能灯等。

　　“‘天外天’不只是做伞，休闲用品、节能灯具、IT产业我们都已涉足，这里展示的都是我们的产品。”李正云告诉记者。从一家乡野之地摆弄雨伞的小企业，到目前旗下拥有多家企业的上市公司，“天外天”发展轨迹难以用只字片语概括，但参展消博会的这些年，借梯登高的路还是走得不错。

　　李正云透露了一个数字，去年消博会接到的订单占到公司四分之一的生产量。“这样的平台，能洞悉产业创新发展的方向。就说一把伞，‘天外天’根据这里客户的需求信息作出产品调整，去年产值做到1.2个亿。”

　　嵊州的浙江乐芙集团是一家专门从事针织服装和清洁布生产的企业。“‘乐芙’连续5年参展消博会，获益匪浅。”一位叫张蓉的经营主管告诉记者，参展消博会的产品主要是针对不同客户群推出的清洁布系列，“清洁用品的市场很大，将一些高科技的研究成果转化到一块小小的清洁布上，身价自然相应倍增。”

　　张蓉说，展会的实效性很大，“乐芙”去年1.2亿元的年销售额，来自消博会的订单超过两成。

　　“其实绍兴企业对消博会的兴趣相对广交会、华交会来说并不是很大。”市外经贸局一位负责人说，这主要是绍兴的产业构成决定的。“但在新的全球经济体系之下，企业对于这种对外展示平台重要性的认识在不断增强，有大量的绍兴企业在这一过程中，实现了做大做强。”

　　“借梯登高，目的是要提高贸易竞争力，这其中如何多借‘梯’、用好‘梯’，可做文章很多。”这位负责人举例说，在绍兴对外贸易依存度长期处于高位状态下，企业减少依靠中间商，通过引进培养大量的高端外贸人才，通过收购兼并海外企业，利用他们的资源和销售渠道，缩短供应链，把终端产品直接销到国外，便是个亟待提升破解的问题。

　　这位负责人同时表示，外贸企业要用好各种展会资源，敏锐捕捉市场信息，做好结合文章，根据客户需求，将自己和“拿来的”研发成果更多更快地转化到产品上，提高附加值、做出个性化、扩大覆盖面，这也是一条发展捷径。

　　由点及面调整之路

　　每年的浙洽会，外资重点签约项目，都尤其引人注目。

　　本届浙洽会开馆当天，我市举行的外资重点项目签约仪式上，签约项目28个，总投资为9.4亿美元，协议利用外资3.64亿美元。

　　市招商局局长、市外经贸局副局长傅陆平，用“大、多、新、广”四个字概括这些签约项目。所谓大，指的是投资规模，26个项目单体投资超过1000万美元，占比92.9%；多，指的是有五成为独资项目；新，指的是产业构成，机械设备及配件、新材料、轻工产品、商贸服务类的项目占七成；广，指的是引进外资来自10个国家和地区。

　　不仅仅是签约的这些项目，在本届浙洽会上我市推介的81个重点招商项目，同样具有傅陆平所说的这些特点，且占比大的均以商贸旅游服务业、机械电子业、新材料为主的项目。

　　“从这些重点推介招商项目也可看出绍兴的产业发展方向。”市外经贸局局长章光华说，在大力转变经济发展方式的今天，发展对外经济贸易，传统的黄酒、纺织等产业要做大做精，符合国家产业政策的新兴行业项目更要力推。

　　章光华告诉记者，浙洽会十年，绍兴组团招商引资的主导思想也发生根本性改变，这其中当然有国家宏观政策的引导，也有当时的历史背景因素。当前的招商选资,要用项目带动产业升级，要由点及面的推动结构优化调整。

　　“绍兴的产业结构还存在不少短腿，尽管有很多极具优势的块状经济，有发达的民营经济体系，但产业层次、素质等方面，还与周边一些发达城市有着一定差距。”采访中，一位业内人士认为。

　　记者也注意到，在浙洽会期间举行的“中国软件发展与信息服务外包高峰论坛暨首届中国电子服务大会”，宁波将发展服务外包业列为“十一五”期间工作重点，尤其剑指软件业；在“现代物流与自由港国际论坛”，宁波提出延伸港口物流产业链、价值链和服务链的系列规划，等等，这些在理念上也有绍兴可借鉴之处。

　　“在全球产业转移流动的趋势中，结合自身产业特点，在横向产业面上拓宽，在纵向产业链上做精做深，以‘打造先进制造业基地’为目标，增强制造竞争力，提升在国际产业分工中的层级。”章光华表示，这将会是绍兴今后招商选资的一个方向。(作者：张陆龙)

责任编辑：盛丽华