中新浙江网1月8日电 “农村现在是我最关心的市场。接下来，我还打算组织表演队去农村宣传我们的品牌。”近日，慈溪市飞龙电器有限公司董事长王焕江兴奋地对记者说。上月初，王焕江在北京签署了“家电下乡”产品中标协议。辽宁、湖北、安徽等11个省的农民购买“飞龙”牌的洗衣机、冰箱、冰柜，均可享受到售价13%的财政补贴。

　　不仅是在“飞龙”，在国内三大家电产业基地之一的慈溪市，“农村市场”一夜间变得炙手可热，成为家电企业高管间最流行的话题。

　　这种热情并不突然。在去年11月20日揭晓的新一轮“家电下乡”产品中标榜上，慈溪家电企业共有17家企业中标。其中，在36家洗衣机中标企业中，慈溪有10家企业的10个品牌上榜；在40家冰箱中标企业中，慈溪也有10家企业的10个品牌上榜；在冷柜项目上有两家中标企业。而且，多家企业有两个或两个以上的产品同时中标。

　　看准了农村家电消费这块巨大的“蛋糕”后，怎样打动农民的心，是中标后慈溪家电企业竞相较劲的头等大事。

　　“金帅”每年在农村市场的洗衣机销售量有40多万台，占总销量的三分之一强，积累了丰富的农村销售经验，此次参加家电下乡的9个型号的洗衣机产品全部中标。公司办公室主任谢华透露，为农村市场设计的产品，必须具有浓厚的“乡土气息”，要适应农民的消费习惯和消费环境。

　　好用还要好买。王焕江已经做好了准备，他告诉记者，目前“飞龙”在全国设有26个省级办事处，销售网络几乎遍布全国，已经达到“家电下乡”的招标要求。为了尽快扩大在农村市场的销售，下一步他将通过对农村散布的众多“夫妻店铺”进行资源整合，提供更多样的产品和更优质的售后服务，吸引其与“飞龙”结盟，将其整合到“飞龙”的农村销售网，让农民在家门口就能够买到“飞龙”家电。

　　作者：刘刚孙云东赵科

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