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徐艳:谱写二次创业新精彩

2016-11-09 来源:市场导报

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  两年前的徐艳是娱乐用品行业的翘楚,她给人的印象总是大气又精致。当时的她正在为做了十多年的贸易行业感到焦虑。但没有想到,经过两年的积淀,她勇敢跨界护肤品行业,并缔造出一个轻奢品牌的微商王国。

  不做温水里的“青蛙”研发中国人自己的轻奢品牌

  微商,这个被很多人看来是逃离马云魔咒,和淘宝抗衡的电商模式,自诞生到狂飙就伴随着种种争议。由于传播效率极强,在很长时间里也一直是不少人口中津津乐道的神话故事和救市良方。

  据《中国互联网协会》发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示,中国微商行业总体规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元,增长率近100%!与此同时,微商从业规模也会从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。徐艳也成为这1535万人当中的一员,而她背后则是1535万人中的一支团队。

  徐艳曾从事娱乐用品行业,在那个市场蛋糕未被充分挖掘的年代,通过勤奋努力,徐艳赚得人生第一桶金。如今,徐艳把娱乐摆台这个行业已经稳稳的坐到了全国数一数二的领先地位,公司已经能做到领导在与不在一个样的规范化管理状态了,静不下来的她,敏锐地嗅到了移动电商这根触角!于是决定二次创业,如何打造微商品牌?如何选产品?如何让产品有核心竞争力?

  她意识到,随着经济的发展,大众生活质量的提高,如今的化妆品行业在愈演愈烈的奢侈品风暴洗礼下,人们都可以在其中轻松体会轻奢——人人都向往高端生活品质,但并不是人人都拥有高端生活品质的经济承受能力。

  面对价位高居不下、纷繁复杂的欧美高端化妆品牌,徐艳多次出国考察后发现,中国护肤品行业鱼龙混杂,鲜有一款属于中国人自己的轻奢品牌。进而,她成立杭州微润国际生物科技有限公司,与多名日本顶尖科研专家合作,汇集一批专业科研人员,聘请法国、日本等多名护肤品权威专家合作,重金投入研发了AUA。

  “德田幸美教授是日本著名的细菌学类专家,曾代表日本政府出席国际细菌学会议,同时德田教授也为FANCL,DHC等国际品牌化妆品提供核心技术。”徐艳自信地说,AUA除了引进德田幸美教授的科研技术之外,还甄选天然酵母菌、海茴香植物干细胞为原材料,将精致生活的态度注入到产品之中,定制适合中国女性肌肤的护肤品,开启轻奢护肤第一页。

  不去随波逐流提供一个属于草根的机会

  徐艳的二次创业路远不止这些,AUA轻奢护肤品牌应运而生后,徐艳并没有走线下代理的传统老路,而是选择了微商。

  她了解到,2016年中国移动网关交易规模预计为3.4万亿。也就是说,微商占据其中十分之一还要多。于是,徐艳把AUA的销售战略布局在了微商系统。

  然而,周边的人发出了质疑:微商太过个体化,难以形成规模化效应;无论是分层销售模式,还是单打独斗的特性,微商都不成气候……种种质疑并没有让她改变方向。徐艳这样告诉自己,“你相信和了解你的产品后,你的心就不能轻易改变。”

  2016年,阿里巴巴集团逐渐切入微商,专门为微商开发APP后,让徐艳更加肯定了自己的抉择。

  最让徐艳震惊的是,国内日化龙头品牌立白净博士入驻微商后,创下一天回款2亿行业新高度。“不管国人怎么给微商定位,也不管微商界的竞争多么激烈。微商团队始终有一批精英顶住了诸多压力在微商界站稳了脚跟,创下时代佳话。”

  大浪淘沙,千帆过尽。在诸多人不看好的质疑声中,徐艳一路坚持了下来。她要打造的微商团队是一个专业又积极正能量的精英团队。为此,她邀请国内知名微商界导师向所有人进行培训,并且定期通过线上教学,一步步教会大家做微商的方法。

  徐艳告诉《市场导报》(www.zdscdb.com)记者,AUA轻奢护肤品不仅仅在售卖一种产品,更是传达一种轻奢生活态度。在物欲横流、人心浮躁的年代,AUA倡导“爱美丽,爱自己、爱生活”的个性主张,不盲从大牌,勤奋努力,想要的东西都能通过自己的努力得到。

  “在那个市场空白的年代,我从做贸易起家,改变了自己草根的身份,在今天这个互联网+的时代,我希望通过AUA重新定义女性之美,提供一个真正属于草根的机会。”徐艳坦言,实体店老板生意越来越难做,淘宝店自己拍照、上图、不断找产品更新并不适合60后70后,这些群体往往也最排斥电商。

  徐艳说,微商不再是80后90后的专场,她很想让这一波群体也跟上趋势,手把手的教他们如何做微商,微商经过几经波折,渐渐趋于规范,微商企业的企业文化并不缺少国际元素,甚至一些微商企业都有自己的商学院。“AUA也有自己的商学院,在这里只要是代理商都可以学到国内最好的销营专家、企业管理专家、金融专家、甚至心理学专家等等,让您学习到不仅是微商领域需要的,也是实际生意场上学不到的实战和理论体系知识。”通过徐艳的影响力,身边很多60/70后的实体店,甚至实体企业家都跟着她干上了!而且有的甚至超过了原本行。

  如今,AUA的微商已经遍布全国,她们还有的是全职带娃的宝妈;有的是平凡的教师;有的是经济不独立的主妇,还有的是企事业单位退休的高管……“她们原来或者对生活没有存在感,或者退休后无方向感,但是通过加入AUA品牌微商队伍,和美丽女强人一起创业,她们发现了一个全新的世界,这就是微商缔造的优势。”

责任编辑:冯佳圆

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