浙江都市网 > 浙商 >浙商女杰

王松华:坚持初心坚定选择,看见最美的风景

2019-04-01 来源:市场导报 文:梅雪风

分享至:

苏州克林威尔电器有限公司 董事长

从在小厂房办公到成立苏州克林威尔有限公司,从为大品牌代工到拥有自己的专利,从卖出第一台吸尘器到与世界五百强Hoover建立合作……作为克林威尔董事长,要带领企业实现跨越发展,究竟付出多少时间和心血,或许只有王松华最明了。

“离开上市公司踏上创业之路,可以不断发挥自身的潜力,而且客户一旦认可了我的产品,便能给我带来与生俱来的成就感。”二十年时间,她向吸尘器家电市场和自己交出了一份漂亮的答卷。而在这背后,不仅仅有她坚持的初心,还有更多不为人知的故事。

出国深造与创业,有舍有得

王松华是浙江安吉人。从小成长在翠绿的竹海、茶园、山林中的她,拥有着诗画般的江南韵味。这位看似沉静温柔的女子,骨子里却有着果敢坚韧的个性。

1998年,她以十分优异的成绩从宁波大学外贸英语专业毕业,拿到许多人梦寐以求的去美国佛罗里达州迪士尼乐园深造学习的机会。

面对必须支付的4万元保证金,生活条件并不出众的小家庭犯了难。“4万元,在当时来说是笔不小的费用。亲戚朋友们知道我取得了难得的留学机会后,都纷纷主动拿出家里的积蓄。大家东拼西凑,给我送来4万元现金,我当时特别感动。”王松华回忆道。

然而,世事不可能总一帆风顺。当王松华正在准备签证材料之时,父亲突然匆忙从老家赶到学校,见了面却什么也没有说。

心思细腻的王松华顿感疑惑,放下手头的签证工作,急忙打电话回家询问情况。一问才知道,原来是哥哥出了交通意外,需要十几万赔偿金。

“这4万块钱应该是家里最后的希望了,不然父亲也不会特意赶这一趟。”一番思想斗争后,王松华决定放弃前往美国深造的机会,让家人先用这笔钱解决哥哥的困难。

她明白,这样的取舍可能会有遗憾,但她仍坚信,只要有强大的内心和足够的能力,无论到哪儿都会发光。

尚未踏入社会的王松华,就这样经历了人生第一次抉择。在“舍”与“得”的博弈中,她做出了自己的选择。或许正是这个选择,才让她往后的人生有了如此精彩的篇章。

后来,王松华为兄长放弃个人深造机会一事在校园内广泛传播,其美名远扬社会。

“在宁波,有一个名为‘富达’的上市企业知道了这件事,就特地来学校找我,为我提供了一个外贸销售的工作机会。”王松华凭借强大的人格魅力获得了第一份优质工作,这也为她踏上创业之旅埋下伏笔。

几经风生水起、花开花落。如今再回忆,王松华几多感慨。“其实,我们经历的很多事都是祸福相依的,不能纯粹地以好或者坏去评判。”她告诉记者,若再给自己一次选择的机会,她或许依然会放弃留学,并将这笔钱留给家人。“有舍才会得,舍得才会见到不一样的风景,这更像是一种人生智慧。”

两年上市公司的历练紧张而充实,饱满的工作安排和统筹的规划成为这位职场新人的的标签。除了专业和能力的提升,她收获的还有对未来人生的长远目标。2000年,王松华决定离开富达,开启创业旅程。

掘金吸尘器市场,一切从零开始

在一个准确的时间节点,选择一个市场前景广阔的产品,这是任何一个企业发展的大环境,而发展的小环境则是企业自身。锁定方向后,她决定前往苏州,掘金吸尘器市场。

上世纪90年代,吸尘器作为舶来品,在国内家电消费领域所占的比重微乎其微。王松华却认为,考虑问题必须要“think long”:“随着国民消费水平的提高,吸尘器将会成为新兴中产阶级的生活必需品。而苏州,正是吸尘器市场的‘摇篮’,市场空间非常大。”

事实也印证了她的判断,自2005年开始,国内吸尘器的需求量每年都保持在10%以上的增长速度。

创业最初,王松华没有产品,也没有团队和资源,却因为诚信踏实的工作作风,幸运地获得一位老客户信任。他给王松华30万台的销售订单,可以说,正是这份订单,让她为实现梦想跨出里程碑式的第一步。

随后,王松华在苏州租下3000平方米的厂房,“整个公司总共只有5个人,我们都在厂房办公。”

在她的坚持与努力下,团队的经营销售逐步走上正轨。为让生产、订单与销售同步发展,她着手组建研发、销售、制造团队,并奔赴各地,参加展会,获得大订单,还租用了10000多平米的厂房用做制造生产。

2010年,苏州克林威尔有限公司正式成立。从为大品牌贴标生产,到获得国家高新技术企业称号、26项国家发明及实用新型专利,再到与世界五百强Hoover建立合作,王松华带领她的克林威尔实现技术和产品的不断升级。

王松华始终认为,创新才是企业长久发展的永动机。在进行详尽周密的市场调研后,她和团队从产品性能、美观度及便捷性上综合考量,创新推出无线吸尘器,解决传统吸尘器不方便、不美观的产品痛点,成功在吸尘器市场分得一杯羹。

眼下,各行各业的残酷竞争,使创业再难见市场蓝海,任何市场竞争的胜利都是“上甘岭式的胜利”,吸尘器市场同样如此。伴随各种渠道费用的增加,企业的利润空间也越来越少,创业面临生存危机是常态。

“这个时代发展太快了,一不留神就会被翻滚的浪潮淹没。无论你是谁,是做什么的。”这几年,王松华也没有停下脚步,常利用工作之余到国内外许多地方,向不同行业、不同年龄层的人学习企业管理、产品创新升级等方面的专业知识和管理经验。

在她看来,90后、80后的思维都有其开拓创新之处,都有值得全社会学习的地方。“创新企业管理模式是非常重要的。创业不是一个人的历程,而是带领团队开拓事业新版图的历程。善待每一位团队成员,打造一个人心所向的卓越团队,创业之路才会顺畅。”

此外,王松华还要求自己和员工要随时关注用户反馈,收集用户痛点,不断进行产品优化。

品人生如酒,亦满亦空

生活是一种态度,是内心的修行。对王松华而言,红酒如若人生,一杯红酒写意着它的涵韵。

“一瓶好的红酒需要经过采摘到初次发酵,过滤,再次发酵,进入橡木桶培养,温度控制等复杂工序。葡萄保质期极短,红酒却有了比葡萄更多的营养价值,保质期也增长了。”经历二十年风雨创业路的王松华,如今已是两个孩子的母亲,是丈夫的贤内助。

王松华表示,现在的自己正在努力追求生活的平衡,工作、家庭、健身,希望各个方面都能顾及。

女人如酒,更像红酒,好的红酒才能经得起岁月的考验,越陈越香。王松华,正在酿造属于自己的香醇。

在苏州的山塘街北,有一处静谧秀丽园子,这座园子即是一代“舞魂”吴晓邦的故居。时至今日,这里已成为永不落幕的国际红酒博览会。智利、法国、美国……世界各地美酒云集于此,“酒智母”品牌熠熠生辉。而它的推广人,正是王松华。

“苏州是一座文化积淀很深的城市,有很多像吴宅这样的老房子需要为后人所知,也需要后人的保护。”王松华与她的先生作为红酒爱好者,以推广葡萄酒文化为经营理念,这些年积极推动“酒智母”在苏州吴宅落地生根,在此演绎着美酒、美食与美人的童话,引领一种独特又别致的生活方式。

曾经,这里四处弥散着一代舞蹈大师的艺术之韵;当下,这里依然洋溢着浓厚的人文气息,只是换了一种全新的表达方式。如果有闲余时间,她就会带着生意伙伴和生活中的好友来此聊天、品酒。这不仅拉近王松华与友人们的关系,也使她的生活有了更多沉淀的时间。

法国人常说,遇见一种好酒,不如遇见一瓶好酒重要。观其色,闻其香,再品尝十之八九可以分辨出好坏,如观人之面色,听其语,方能体察其修养与内涵。王松华总说,女人品红酒实则品的是自己,徜徉在酒中便能追寻多年经历的苦与乐,酸,甜,涩,各种滋味尽在其中。

成功更容易光顾磨难和艰辛,正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。回顾这20年走过的路,王松华讲述她的人生追求:做最实在的自己,去过想要的日子。

责任编辑:冯佳圆

友情链接
广告服务招聘信息会员注册联系我们友情链接保护隐私权设为首页加入收藏

浙江新中化网络有限公司◎版权所有

浙江都市网微信