作为商业地产中特殊的一类，专业市场从“下里巴人”的局限中渐渐走上高地，优秀的专业市场已经渐渐向大型Mall发展。谈到这里，我们将讨论专业Mall自身的一些特点，以及它对商业业态的贡献。业内专家大致总结了6个专业Mall商业地产的特点。在这里，我我们不妨将之称为专业市场的“六脉神剑”。

　　“无中生有”，再造商圈

　　在江苏省，上至省委书记李源潮，下至无锡市的普通市民，没有人不知道，这座全球最大的纺织服装城——投资40亿元、总建筑面积130万平方米的无锡新世界国际纺织服装城。而它既不是在人流量极大的商业中心，也不是在已成气候的无锡招商城附近，而是在郊区重新开辟了新的商业区域。在政府的大力支持下，其配套环节非常出众，从而奠定了这个新的再造商圈未来获得成功的重要基础。

　　新世界国际纺织服装城里的一些细节，似乎在透露一种信息：这里未来将是一个全新的平台。虽然纺织服装城是集中式的市场，但每个铺位都是独立的，其中有60%以上的铺位可让小型货车直接开到门口，方便货物进出。纺织服装城内，各商铺之间可以通过电动车运送货物，而不是像传统市场中的靠三轮车运货。有专业人士指出，“新世界国际”的经营环境与现有的专业市场绝对不在一个层面上，它完全具备国际水平。

　　从这个项目立项开始，新世界国际就是无锡市政府政府2004-2008年重大建设工程，作为无锡市政府倾力打造6000亩国际纺织服装产业园的重要组成部分，得到了众多中央高层的重视，因此在项目进展过程中也比较顺利。

　　“吸星大法”——品牌秘籍

　　专业Mall在拉动消费方面有特殊的本领，消费者为了到某家市场购买某种特别的商品，可以长途跋涉，不惜时间和体力，如此的号召力，是许多商场自愧不如的。

　　海宁皮革城，如今已经成了长三角的一个标志，它把整个长三角的消费者都拉到这里来了，上海青浦的奥特莱斯也是这样。当家庭汽车普及了，人们总是将买便宜货看成是一次旅游机会，开车上百公里去买一些较为实惠的东西，这其中专业Mall的功劳卓著。

　　像海宁皮革城这样的专业市场，辐射范围可能达到两三百公里，和沃尔玛类似，远远超过了宜家(IEAK)。而广东乐从家具市场则辐射范围更广，它表示，在市场购买产品的消费者可以享受“全国送货”，这该是多大的辐射范围啊！

　　一般来说，专业市场的影响力往往和产业集群联系在一起，产业集群给专业市场带来产品和资源的支持，

　　定向招商，确定“主力”

　　所谓“定向招商”，就是在尽量少的时间内，企业目的明确的去主动寻找代理商，完成前期市场占有。这是一种方便、快捷、准确、高效同时相对便宜的招商方式。

　　主力店是专业市场最重要的资源，引进了主力店，招商工作算是有了好的开头。专业市场要与世界品牌接轨，因此专业市场和主力品牌之间应该建立“鱼水”关系。

　　一位专业市场负责人经营多年，总结出招商的内涵。

　　“把对厂商的精细化服务做到极致，专门给他们提供量身定做的深度服务，在我看来，市场的竞争力核心在于厂商，市场里的大小经销商只能算是市场的孵化器，唯一不可或缺的就是厂商。”他说道。另一种做法是给主力店一定时间的免租期，吸引大品牌主力店进驻。有了主力店这个“金字招牌”，其他一些小店小贩也会跟进，人气很快得到抬升，此时开发商就可以主力店为诱饵，高价销售周边店铺而获利了。这是定向招商带来的直接效益。

　　定向招商不但取决于新生市场的规模、硬件等条件，也与投资者和管理者密切相关。大连万达的王健林曾说过：“我花了近三年的时间和沃尔玛等国外零售商谈判，以寻求合作”，可见要真正做好世界品牌的定向招商绝非易事。

　　专业服务，多管齐下

　　商场、购物中心或许也能做到大而全，但是它们做不到“专”。既然名为专业市场，市场的专业是它的又一个特点。在未来的市场形态中，物流，仓储，展示，研发等新型的专业服务将会占据越来越大的比例。

　　过去，人们在杭州四季青服装市场，就做两件事，一是买家买货，二是卖家卖货。不过一旦杭州九堡四季青服装交易中心落成，那么人们的观念可要变一变了。未来的四季青交易中心，研发和展示会占到较大比例，一座研究大楼正拔地而起。

　　开发商的专业服务，带来的附加值是“凭空造商圈”，简单而言，就是“如何把2000变20000？”言下之意，就是让最初的资源增值数倍甚至几十倍。

　　就拿九堡四季青交易中心为例。2006年10月30日，中国杭州四季青服装发展有限公司、浙江华贸鞋城发展有限公司等6家单位联合拿下杭政储出[2006]26号地块，四季青集团准备将在一幢带有研发功能的交易大楼，成交价为8.46亿元，楼面地价仅为每平方米2036元。

　　而现在，九堡板块的住宅均价已经超过了8000元/平方米，随着今后市场的启动，专业服务的深化，四季青服装交易中心有更多的机会。

　　产业根基，动力引擎

　　与商场、写字楼等其他商业地产不同，专业市场的特点之一便是能够拉动产业链的发展。凡是国内成功的大型市场，背后一定有极其庞大的产业链支撑，随着市场的壮大，产业链也不断延伸，最终成为地区块状产业经济集群。专业市场拥有较完整的产业链后，能提供金融、货运、商务信息、品牌推广和质检等多种服务，能有效降低行业物流成本。

　　以著名的深圳华强北市场为例，这里的手机产业链闻名全国。在华强北，一台带有MP4功能、百万像素的高端手机成本会被严格控制在600元左右，以一次10万台批量计算，通过华强北远望数码商城等专业通讯市场，分流到全国各地终端市场。从手机成品出来，到消费者拿到新机，一般只要短短一周多的时间。原材料的供应链、手机配件产品的生产链、大批人才的引进、批量交易带来的巨额资金链、发达的物流业等，让这个产销过程变得十分流畅，如同一台高速运行的机器。

　　看看这一台手机，撑起了什么？——深圳直径60公里的区域内，至少有300家以上的手机厂家，深圳华为、创维、金立、康佳、中兴、天时达、桑达、国虹等，深圳获牌的手机企业数十家，国内最具规模的交易平台深圳远望数码商城、深圳市远望源通讯市场、深圳通信市场也都在这里，加上国内知名二手手机交易市场通天地旧手机市场成为整个珠三角最具产业厚度的产业群。

　　在广东，乐从也正在成为家具业的巨无霸。家具产业链的形成，必须有木工机械业、家具制造业、小五金业和家具涂料业。乐从正在组建自己的家具产业链。从设计、制造到销售，再到现代物流业，乐从将这些资源全部整合到家具产业链，有了产业链的支持，乐从不但有全国最多最全的家具产品，甚至能发出“全国免费送货”的豪言。

　　商流涌动，走向繁荣

　　除了构造产业链，专业市场的“发达兴盛”还能带动商业链的繁荣。原本一个人迹罕至的偏僻郊外，因为建了一个具有当地产业群依托的大型批发集散市场，政府把路修起来了，去市场的人渐渐多起来了，市场周围开始能聚集起人流来了。于是市场做大了，开发商在周边造起了住宅和商铺，进而是写字楼，慢慢地人更多了，超市、酒店、宾馆、娱乐场所、汽车专卖店等等都陆续进驻，也许十年后，这个过去的乡下就成了城镇中心，人们日常生活中能够看到用到的几乎所有商业业态，都在这里出现了。

　　在浙江义乌小商品城、绍兴轻纺城、永康五金城等专业市场周围，各种商业业态比较齐全，尤其是零售业和宾馆酒店业，更是非常发达，都是专业市场的功劳。