您的专业市场开发了自身的媒体吗？

　　您从这些媒体中获得了巨大的回报吗？

　　当不少专业市场广告牌的收入远远超过铺位时

　　您还会怀疑这将是下一块奶酪吗？

　　中关村电子卖场的天价广告牌

　　站在国内IT卖场最为集中的中关村大街，扑面而来的就是各类IT产品广告；INTEL、SONY、CANON、SUMSANG、LENOVER、HP、APPLE……密布在海龙、鼎好、科贸、太平洋等电子城的玻璃墙体、楼顶，以及路边、候车亭、电话亭上。

　　而随便走进一家电脑城，从门头到柱子，从天花板上的吊旗到卖场地面的喷绘地贴，甚至电动扶梯两侧……视线所及之处，所有能充分利用的地方也已被大大小小的广告牌占据了。

　　据一位广告界人士透露，中关村大街上的广告牌租赁期限一般是一年。其中，电子显示屏广告是每年400万-500万元／年；海龙大厦上悬挂的7块广告牌，每块都要200多万元／年；伫立在北四环和中关村大街交界处的AMD广告牌的价位则高达500万元／年。此外，路边候车亭广告牌每块为7-8万元／年；路牌广告则是一小块10万元／年。据此价位粗略估算一下，营业面积约2万平方米的海龙电脑城，一年仅广告位的销售收入就能达到两千多万。这个数字，几乎是国内80%以上的专业市场一年所有收入的N倍。

　　是的，不必咂舌，不必怀疑。在这个注意力经济时代，只要你有强大的人流量，就意味着可以直接产生真金白银。关键是，你意识到这个价值了吗？

　　还有多少广告资源在沉睡？

　　见识了中关村电子卖场广告牌产生的巨大效益后，再回过头来看看我们大多数的专业市场，很遗憾的是，其广告资源大都处于沉睡状态。随处走访，路过很多专业市场，有家具市场、纺织市场、布料市场、建材市场、五金市场……绝大多数的专业市场从外围到场内，从地面到垂直空间，存在着巨大的空白区域。

　　广告资源的价值，和专业市场的经营状况、人流量成正比，架构在庞大的成交量、人流量基础上的广告资源，炙手可热的程度要超出大部分人的想象。专业市场是专业产品的集散地，而来专业市场的人本身就是对这部分产品有着明确消费需求的对象，在专业市场发布广告，其人群的针对性是所有品牌竞相拉拢的对象，其价值当然不言而喻。大部分没有合理开发、利用自身广告资源的专业市场，都存在的各种各样的问题：认为没有价值、认为客户不能接受、经营者管理疲劳引发视觉麻木、做惯了甲方不愿意再主动……这绝非个别现象！在目前国内许许多多专业市场经营者的意识里，没有形成广告资源价值变现的概念。

　　难道从天而降的人民币真的没人捡？

　　金矿在哪里？

　　专业市场的广告资源是一座金矿，那么金矿被埋在哪里？

　　1、户外广告

　　仅仅是专业市场的外围空间，就蕴含着诸多的资源——外墙可以设置广告牌，屋顶外延可以架设广告牌，开阔地的广场上可以安装小型高炮和灯箱式广告，墙面可以悬挂各种形式的条幅，专业市场周边还可以布置各类彩旗……

　　户外广告是主流品牌展示品牌形象与实力，新生品牌、中低端品牌开拓市场的重要选择。外围视野开阔的专业市场的户外广告，是所有消费者视觉的第一接触，在信息爆炸的眼球经济时代，这是商家必争之地。

　　中关村科贸电子城楼体西侧、中关村IT核心黄金地段，大厦外墙西侧的彩色LED大屏幕，是中关村卖场中一大看点。行走于中关村大街，途经北四环，都能看到这个醒目的视频电子招牌。这是以LED电子技术为平台，是一个高亮度全彩色可在太阳光直接照射下仍能保持高清晰度、色彩饱和度的超大显示屏。图象分辨率每平方达3906像素，屏幕大小逾160方。每天早9点至晚7点共12小时滚动播出。我们来看看她的广告价格：

　　每天滚动播出50次：10秒广告——每月收费2万元

　　15秒广告——每月收费3万元

　　30秒广告——每月收费6万元

　　2、户内广告

　　专业市场内部，也隐含着巨大的广告空间：无论是中厅还是过道的地面都是地贴的好场所，自动扶梯的扶手和垂直电梯桥厢都有着巨大的广告价值，甚至连垂直电梯的门都能成为广告发布的绝佳位置，更不用说场内的立柱、中空厅的垂幅、天花板上垂下的吊旗以及一切可以摆放各种展板如易拉宝、X展架的地点……

　　场内广告是与消费者最近距离接触的广告形式，让消费者在不经意间获取到品牌、产品的信息，从而产生购买的有效暗示，因此也越来越被商家所看重。

　　3、自办媒体。。。。。。

　　“变现”才是硬道理

　　了解了广告资源的好处和开发，为专业市场的盈利模式的创新找到了一个新的方向，但只有当完成广告资源的销售，把钱赚到口袋里，才是硬道理！

　　广告资源如何销售呢？如何最大限度而又有效获得广告资源的商业价值呢？

　　1、铺位捆绑销售

　　市场招商时，就直接将铺位和广告资源有机组合，捆绑后进行销售，这是业界较为普遍的操作手法，一方面保证市场的入驻率，另一方面也保证了广告资源的充分利用。只要市场兴旺有人气，摊位有价值，那么广告资源自然就是“皇帝的女儿不愁嫁”了。

　　2、承包给专业代理公司

　　自己不愿意投入精力去经营广告资源，最有效的方式就是将市场所有的广告资源整个承包给专业代理公司去打理。专业代理公司有着庞大的客户资源，掌握着大量的供求信息，它是您“偷懒”的好办法。

　　3.组建专业公司代理并培育成熟

　　专业市场也可以自身组建一支团队来负责广告资源的销售，包括成立一家市场旗下的专业代理公司，并逐渐将其培育成熟，成为最熟悉、了解行业的综合性代理公司，真是可以将业务延展之整个行业甚至更多。