真是不看不知道，一研究吓一跳：

　　围绕专业市场，各个角落都能挖掘出利润；

　　仅仅就为专业市场内的商户提供一些基础服务，就能衍生出许许多多个商业模式和产业链来；

　　这些也许被你忽略的细节和配套，摇身变成了只赚不赔的利润来源！

　　“个人电脑消费市场发展十分迅速，我们的笔记本代理和零售业务节节攀升，去年已经做到年销售额2个多亿，为获取厂商更加好的代理政策，今年又要增加一款品牌笔记本代理权，我们必须每个月有1500万的流动资金周转以应付压货，而公司可质押的资产有限，只有一套还在按揭的房子和一部二手汽车，公司的财务报表也不完全符合银行要求，根本无法取得银行短期贷款，资金根本周转不过来”浙江某著名笔记本代理商周总的苦恼得到了他零售店面摊位所在专业市场支持，帮助其实现了银行贷款，解决零售企业经营的资金问题。

　　专业市场经营商户经营中碰到的经营及相关问题，往往是专业市场管理者的商业机会，专业市场为经营商户提供的商业服务方案能够为专业市场带来创新的赢利模式。专业市场可以为经营商户提供的商业服务包括金融服务、通信运营服务、商务支持、工商税务咨询等，能够为专业市场带来赢利的主要是金融服务和通信运营服务。

　　一、专业市场的金融服务

　　市场能给经营户解决资金吗？

　　而且专业市场还很能赚钱？

　　回答是肯定的，专业市场不光能够帮助经营商户解决资金问题，而且专业市场作为中介还能够挣钱，还帮助金融机构找到了一批优质的客户。

　　专业市场是银行的黄金客户，银行一直很愿意为专业市场提供金融支持和服务。一个市场其实是由上千个优质经营户组成的，但是在目前银行的政策规定下，专业市场的经营户很难直接从银行贷款。但经营户商铺经营权、有商誉、甚至有江湖身价，这些隐形信用，只有专业市场才能“鉴定”。专业市场能起到中介的作用，架起经营户和银行的桥梁，银行、市场、经营户，信用和资金的循环就可以流动起来。

　　专业市场的金融服务方式有担保贷款、库存质押、摊位使用权抵押、短期拆借四种模式。专业市场通过这四种模式的金融中介服务，收取一定的中介服务费、小比例的保证金或者贷款利差作为赢利方式。市场运营者在通过与银行、担保公司、典当行等机构的合作中服务商户，挖掘了商机，创新了专业市场的赢利模式。

　　模式一：担保贷款

　　经营商户银行抵押贷款面临的问题

　　1、缺乏必须的抵押物：经营商户的资产是存货、应收账款等流动动产，缺乏土地、厂房、房产等不动产，流动资产对银行而言没有抵押可言。

　　2、企业经营信息不透明：专业市场经营商户多数是个人经营，即便有注册公司也是财务制度不健全也不透明，企业经营信息很难被银行所了解，更谈不上认可，银行贷款后也无法监控其资金的运行情况。3、放贷时间长：银行审批流程复杂，审批时间长，即使经营商户贷到款，商机也已失去。因此商业银行为规避风险，普遍要求商户提供担保贷款的形式。

　　专业市场担保，经营商户轻松解决资金问题

　　专业市场作为中介介入经营商户和银行之间，可以解决商户贷款必须解决的问题：包括经营商户资信评估问题，经营商户经营监控问题，经营商户还款进度控制等问题。

　　专业市场经营者通晓市场中经营商户的实力、能力和经营状况，每个市场里都会有一批核心商户，他们的经济实力相对较强，他们铺位是市场里最好的，经营规模是市场里最大的，他们经营的品牌是市场上最好的。这批商户是市场里的中流砥柱，他们的运营健康与否，会给整个市场的小商户经营带来直接的影响。但他们也是资金周转要求最高的，因为他们经销的产品市场占有率高，厂商非常强势，不给帐期也不给额度，需要商家拿现金去提货，而下游的小商户调货，都需要账期，因此对于他们的现金流压力非常大，对于融资的需求无比迫切。

　　专业市场出面担保，打通核心经营户的融资渠道，确保核心经营户的持续经营能力，也是确保专业市场持续经营的一个主要方式。

　　专业市场如何规避担保风险。。。。。。

　　模式二：库存质押

　　用较少的钱做成大生意，是老板们做梦都想的事。在北京从事多年钢铁等建材买卖的老板陈茂华就是这样。资金是流通企业的血液。老板自己再多资金都嫌不够，向银行借贷要固定资产抵押，他们通常都没有多少固定资产，陈华军说，资金全都“卷”进生意里去了，哪有钱投资固定资产！银行的门敲不开，看到大好行情因为资金不足而耽误赚钱，真是惋惜至极！

　　把沉淀的库存盘活

　　安京建材市场与银行共同推出了库存质押业务，把陈华军“搞活”了。陈华军将购进的有色金属存放在市场指定的仓库里。市场牵头联系银行，鼓动老板将库存材料质押给银行，取得银行的贷款，利用金融杠杆把生意做大。库存质押做大生意的流程是这样的：银行给他2000万元综合授信额度，他将存放在市场仓库里的货物质押给银行，他利用质押额再次进货，购进的有色金属同样存放在市场指定的仓库，市场受银行委托对这些货物进行监管，陈华军每卖一批物货之前，必须存进等值金额到银行，市场依据银行签发的提货单放行。库存质押的结果是，陈华军实现零库存，通过质押库存变成现金，他只要向银行存入质押额度的20%价格风险保证金即可。具体地说，自有400万元资金可以做到2000万元生意。陈华军说顺利的话20天可以周转一次，2000万元综合授信额度在半年里可以做成3.6亿元生意，放大倍数惊人。市场内的商户通过库存质押，盘活了库存，大大提高了赚钱的能力，

　　市场做大服务品牌

　　而市场通过库存质押不仅可以收取监管费用，还做大了市场的服务品牌，促了商户对市场的凝聚力。安京建材市场的负责人说：现在和他们开展库存质押的企业接近40家，质押金额20亿元，押品从开始的有色金属发展到木材加工等市场相关的其它企业。银行几乎没有风险

　　一行与市场共同运作，这种贷款是非常安全的。质押额最高不超过等值物品的80%，而且跟市场合作，商户信息能及时监控，万一发生坏账，市场运营者也完全能力通过其它商户进行销售，因此几乎没有风险。

　　模式三：摊位使用权抵押

　　除了市场担保贷款和库存质押贷款，经营者摊位使用权贷款也是一种常见的模式。

　　广东中大布匹市场是华南地区最大的专业布匹批发市场，在全国同类市场中仅次于上市公司绍兴(中国)轻纺城。市场内，8000多商户每日的资金流量都超过亿元。由于布匹价格起伏很大，因此做布匹的商户对资金量要求很高，而资金的回笼速度又很快，因此一直都有很强烈的短期融资需求。

　　通过专业市场经营者，银行提供给了市场经营户经营摊位使用权抵押贷款，市场控制的商户商铺使用权作为商户申请担保贷款的抵押品。一旦商户过期不能还款，市场即有权将商铺收回。商户所缴纳的进场费和租金即成为市场归还银行贷款的来源。因为布匹城的商户目前对资金仍是严重供不应求，市场只对场内商户进行封闭式业务，基于对商户的充分了解和对商铺的绝对控制的基础上，银行和市场方面都对风险的控制显得很有把握。

　　模式四：短期拆借。。。。。。

　　二、专业通信服务

　　通信服务的内容---通信服务费用的分析---通信服务3种费用的比例？---如何省钱？---如何挣钱？