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李秀蓉 [微博]

个人简介

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  创业感悟

  创业的过程是辛酸的、艰难的,要想成就一番事业,必须要有毅力,能吃苦中苦,要具有坚强的意志力去挑战各种困难!创业的感觉也有快乐的、欣慰的,因为她能让我们感受到人生的价值,生命的意义!

  ——李秀蓉

  人物名片

  职务:浙江欧迪恩传动科技股份有限公司董事长

  地区:嘉兴

  行业:汽车配件制造业

  荣誉:

  被评为“玉环十佳巾帼创业之星”、“台州市优秀企业家”、“平湖市2011年度优秀企业家”等十多项荣誉,还是玉环县第七届政协委员、平湖市第十二届政协委员、台州工商联上海商会常务副会长、玉环工商联上海商会常务副会长、中国国际商会台州商会副会长等职务。

  在她的带领下,其经营的公司先后获得的荣誉有:2006年公司被国家商务部、发改委授予“汽车零部件出口基地企业”荣誉称号;2007年成为全国工商联“正品工程”首批授牌企业;“里航”商标被评为浙江省著名商标,中国驰名商标,并荣获浙江名牌产品荣誉称号;获得平湖市慈善爱心奖;2008年公司被评为嘉兴市“技术改造先进企业”;2009年公司被评为“3A中国质量信用企业”;2010年公司被授予“国家高新技术企业”、“嘉兴市明星企业”,“技术研发优秀团体”称号;2011年公司被评为浙江省“成长之星企业”。2012年9月公司研发中心被评为浙江的“省级研发中心”等荣誉。

  1990年,她参加工作;1996年,她从父亲手里接过资不抵债的公司,经过努力拼搏,在三年内还清所有债务;1999年9月,毅然选择了与台湾地区的一个公司合资的决策……从此开始了开拓海外市场的道路,并在这条道路上坚定地走着。

  她在一个本该属于男人世界的行业中开创了属于自己的一片天空,成为业界的佼佼者。她,就是浙江欧迪恩传动科技股份有限公司董事长——李秀蓉。

  李秀蓉之所以能够成就自己、成就欧迪恩,与她的个人信念是分不开的。她在创业的过程中,始终争做行业领头羊,因为她相信,机会总是青睐于行业中的佼佼者。几年来,在广大员工的共同努力下,公司已经发展成为全球极具竞争力的汽车等速万向节、驱动轴总成的制造企业,在行业中具有较高的知名度和美誉度。

  临危受命锐意进取

  第一次见到李秀蓉,端庄温和,说话轻声细语,态度也很谦逊,完全不能和印象中叱咤商界女强人这样的形象联系起来。

  然而,就是这样一个谦和的女人,有着非同常人的坚持,也正是因为这份执着,使得她的事业有了今天的成就。

  1996年,作为家中长女的李秀蓉,接管了父亲的公司,当时公司正面临着巨大的困境:被人欠的钱拿不回,欠别人的钱必须还。

  为扭转公司的局面,当时的李秀蓉就决定改变销售方式,不做没有保障的生意,坚持款到发货的经营模式,使公司的现金流得以通畅。

  而在这期间,她也意识到公司的管理存在着严重的问题,于是,在她接手之后,便树立了诚信、团结、高效、进取、和谐的经营管理理念。李秀蓉认为,管理要有成效,首先要“理”,将工作当中的矛盾问题一一列出来,然后针对每个环节建立相应的工作流程和管理制度;其次就是“管”,严格按照制度检查工作,将制度执行到底。

  就这样,她没有因为困境打退堂鼓,而是迎难而上,凭着内心坚定的信念,为打造优质的、能长久立足于市场的产品奠定了坚实的生产基础。

  经过不懈努力,到了第三年,李秀蓉还清了公司之前欠下的所有借款。1999年初,李秀蓉逐渐感觉到国内无序竞争的混乱及压力,萌生了做出口贸易的想法。为能让公司得以健康持续地发展,当年9月,李秀蓉决定与台湾客商合资创办了台州宏利汽车零部件有限公司,开始规划把公司产品销售到全球市场。在全体员工的努力下,宏利公司逐渐与80多个国家一百多个客户建立了贸易关系。

  2005年6月,考虑到人才、土地对企业发展的制约,李秀蓉来到平湖,投资建立浙江欧迪恩汽车零部件有限公司。2011年,公司股改完成,企业更名为浙江欧迪恩传动科技股份有限公司,被当地列为重点拟上市企业;欧迪恩股份有限公司现拥有员工1000余人,2011年产值达4.75亿元。

  营销模式助推发展

  一直以来,为了让产品好卖,在市场营销方面,李秀蓉投入了大量时间与精力。

  目前,欧迪恩主要有国际营销、OE营销和品牌营销三种营销模式。国际营销方面,李秀蓉非常重视对市场的分析,对客户的管理,根据市场分析状况和企业的定位,制定出市场销售策略,以保证欧迪恩产品在全球各市场的销售量。

  李秀蓉经常会亲自带队参加全球知名的汽车及配件展会。如德国法兰克福展、美国拉斯维加斯展、阿联酋的迪拜展、以及中国上海展和北京展等大型展会。在展会上,与新老客户进行深入交流,了解公司产品在各市场的竞争力。同时,结合各市场的具体情况,李秀蓉会协助销售团队制定一些销售策略,与一些有潜力、有共同理念的客户建立稳定的合作关系。目前,欧迪恩已经与美国前几大汽配连锁店,以及国际许多知名公司都建立了合作关系。

  此外,为能更好地拓展市场,李秀蓉还在美国、欧洲组建了销售团队,贴近市场来服务客户,分析市场,争取更多的订单。

  值得一提的是,在OE营销方面,李秀蓉认识到通过与汽车厂的配套,可以让企业管理提升、与同行业拉开距离,实现跨越式发展的目标。因此,在多年的努力下,欧迪恩已经与奇瑞、吉利都建立了合作关系,这为欧迪恩持续进入OE市场奠定了有力的基础。

  李秀蓉似乎天生就是品牌的创造人。在国内售后服务方面,她非常重视品牌建设,其经营的“里航”品牌,在当时也是惟一一个价格越卖越高的汽配产品。

  李秀蓉始终认为,品牌不是低价格的竞争,为了保持品牌的定位,她要求工厂一定要制造出优质的产品。“做品牌在初期通常会遇到市场的寂寞,但只要产品过硬,价格合理,就一定会被市场认可。”她表示,在这个过程中,一定要有耐心,有策略,学会坚持,坚定信念才能创出名牌。

  所以,在品牌营销经营上,李秀蓉不惜花巨资为每个经销商做广告,并投入团队精力给经销商做培训,在不同的城市开品牌发布会,让更多的消费者知道“里航”。李秀蓉要求成为“里航”的经销商必须要有专人负责“里航”品牌的销售,如果没有合适的人选,欧迪恩会代为招聘,代为培养。

  在李秀蓉及团队的精心策划下,“里航”经销商队伍及销售渠道迅速扩大,目前在全国已有1000多个“里航”产品的销售网点。而在国际市场上,李秀蓉借鉴国内品牌的运作模式,把ODM品牌推向了全球,目前已在欧洲多个国家以及埃及、马来西亚、沙特、利比亚等国家都设有经销商。坚持品牌之路,使欧迪恩的知名度、影响力在同行业中脱颖而出,增加了企业的美誉度,也增添了客户对企业的信任度,为欧迪恩稳定生产提供了有力的保障。

  企业经营以人为本

  “在企业发展过程中,人是最重要的!”在采访过程中,李秀蓉经常提到的两个字就是“团队”,她说,很多人在创业过程中,会过多地考虑定战略,很少考虑如何建班子,带团队。“事在人为。”李秀蓉认为建班子应该是在定战略之前要考虑清楚的。

  李秀蓉特别重视企业的规范化管理,坚持以人为本的经营信念,始终把员工视为公司的核心资本。她一直认为:营销力强只能让企业得以生存,而只有管理力强才能让企业持续发展,永续经营。

  为此,李秀蓉先后成立了公司工会委员会、女职工委员会;每年召开一次职工大会,多次座谈会,倾心职工声音;为职工打造了专属他们的文化阵地——《欧迪恩报》,让职工有呐喊自己声音的地方;特别设立工龄奖,根据在公司服务的不同工龄,设置不同的标准,用来感谢多年来一直为公司默默付出的老职员们;职工过生日,李秀蓉还特别要求人力资源部安排食堂在职工生日当天,为寿星们烹煮一碗美味的生日寿面,并准备好生日贺卡、生日礼物;每年春节前,除了请职工聚餐,还为职工发放一些春节礼品,开年第一天,为及时来上班的每位职工送上红包……

  这些点滴,都让职工深切感受到企业这个大家庭的温暖,不仅拉近了企业经营者与职工之间的距离,还增强了企业的凝聚力和向心力,许多外来职工纷纷在平湖安居落户。

  在李秀蓉看来,只有苦练内功,做好精细化管理工作,才能成为一个健康企业,才能提高企业综合竞争力、推动企业的健康发展。

  因此,她还积极地将学习到的知识和方法结合到企业管理工作中去。她始终认为“公司与员工的利益要保持一致”,要有“共同的目标”,这样才能充分地调动员工的积极性,并达到公司和员工的双赢。如在定营销绩效时,通过毛利提成、赏罚分明等绩效管理方法,营造出了目标明确、行动坚定的氛围。就这样,她培养了一批积极、负责、高效、上进的营销团队,为顾客提供优质的产品和卓越的服务,并为客户创造了长期可持续的竞争优势。

  与此同时,李秀蓉还积极地反馈社会,先后以公司及个人的名义向玉环冠名慈善基金总会和平湖慈善总会捐款百万余元;她的公司多年被当地国税、地税评为纳税大户,纳税额均进入前十强。

  “一个人的生命意义在于她所做事的意义。”李秀蓉告诉记者,生命本平等,由所行之事而决定价值不同,做一件有意义的事,其实就是在经营与众不同的人生,而善待你当下做的事就是在善待你的人生。这就是她的想法。为了让生命更有意义,更有价值,李秀蓉正努力地在经营着她的人生。

企业简介

  浙江欧迪恩传动科技股份有限公司于1987年创立于浙江台州,至今已具有二十多年球笼式等速迈向节及驱动轴总成专业制造经验,2005年,公司总部迁至嘉兴平湖,现有员工1000余人,占地面积10万余平米,是一家集研发...[详情]

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