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章娟芬 [微博]

个人简介

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  浙江女杰自主创新奖

  创业感悟

  从一名普通工人下海自主创业经营服装,到后来成功转型节能建材,一路走来并不容易。但回看自己的创业历程,女性创业很精彩,女性创业绝不输男性,女性创业同样为社会带来贡献。因此,自己有责任把企业办好,也一定会努力拼搏把企业办得更好。

  ——章娟芬

  人物名片

  职务:上虞市章氏砖业有限公司董事长

  地区:绍兴

  行业:节能建材

  她曾是上虞丝织厂一名普通女工,丝织带给她美的追求,不安分的个性又逼着她自主创业。谁也不曾料想,怀揣1000元,抱着刚满周岁的女儿,她在杭州四季青的辛苦挣扎中获得第一桶金。之后她自创服饰品牌,在全国开出46家专卖店。服饰业游刃有余,她又华丽转身,以女人特有的细腻和智慧,在建筑建材这个本属于男人的行业中闯出一片新天地。她的创业历程既波澜起伏又精彩纷呈,她的故事对很多女性来说是个励志的好榜样:谁说好女不如男?

  日前,导报记者走进上虞市章氏砖业有限公司,听董事长章娟芬讲述自己的创业故事。

  起步艰辛

  抱着女儿去创业

  章娟芬是上虞崧厦人,19岁就到丝织厂工作,后因勤奋好学,由农民工转为正式工。稳定的收入让不少工友羡慕不已,但章娟芬其实另有想法。“当时我有个从小要好的小姐妹在杭州四季青经营服装,生意很不错。”自认对服装有着独到鉴赏力的章娟芬也想在这一行闯一闯。

  1997年4月,章娟芬在丝织厂工作整十年,女儿即将满周岁,认为创业时机到了。带着对未来的憧憬,她辞掉了让人羡慕的工作,怀揣1000元钱,抱着女儿前往杭州。

  此时的章娟芬是缺乏经验的,未经详细了解,第一次考察市场,她就以5.5万元顶下了老市场别人的一个摊位,后来得知当时一个摊位其实仅4.2万元左右。但开弓没有回头箭,既然有了摊位,创业生涯也由此拉开。

  此时的章娟芬也是拮据的。为了配2万元的货,她几乎花光了家里所有的积蓄,还东拼西凑到处借钱。然而,毕竟是新手,难免会遇到磨难:到来年4月,章娟芬发现,自己和外甥女辛苦整整一年,不但没赚到一分钱,包括摊位费在内,整整亏了16万元。

  “1998年的16万元可买一套相当不错的房子,如果单靠挣工资还债,不知何时才能还清债务。”章娟芬心急如焚,但不服输的个性令她坚持下来。

  打了翻身仗

  两年还清40万

  “四季青的一年,虽然亏了大钱,但也让我摸到了一些做生意的门道。”第二年,章娟芬即重整旗鼓,贷款17.2万元在四季青买了一个铺面。“当时,加上先前亏损和新借的钱款和利息,我背负了40万元的债务。”

  压力重重,但在章娟芬眼里,压力也是动力。凭着对服装的独到眼光,章娟芬首先跑到浙江新颖时尚服饰的先行区——温州进货,乘10多个小时的车到温州,找到厂家,配齐货物后同车返回,十分辛苦。为此,30岁的她得了个“拼命三郎”的绰号。衣服到四季青后,她和外甥女两人既当模特又做销售。两个“衣服架子”穿上时尚的温州货,立马吸引了众多客户。“一开始,每天往返温州至杭州,与厂家熟络后,往返变成每周一次。”当年6月、7月,两个月内,章娟芬靠批发销售温州服饰就赚了5万元。

  之后,尝到甜头的章娟芬又将目光瞄向“服饰先锋”广州,那年夏天特别热,夏装特别好卖,而来自广州的漂亮夏装无疑又成为市场抢手货,其夏装每天都能卖出1000多件。仅一个夏季,她就赚了20多万元,她也由此打了一个漂亮的翻身仗。

  1998年底,在高手林立、有着几万个摊位铺面的四季青,章娟芬被市场评为50强。两年里,章娟芬还清了所有债务,还在四季青、安徽合肥购进多个铺面,之后又自己做品牌,开办服装厂,最多时共开出46家品牌服装专卖店。2007年,经过10年奋斗,章娟芬在服装业积攒了一定的个人资产……

  华丽转身

  上虞“第一家”产品供不应求

  往日的荣光,低调的章娟芬已不愿再多回顾,因为从2007年起,劳动密集型、高成本的服装传统产业已勾不起章娟芬创业的冲动,开始四处谋求全新转型的方向。春节回家,她与同是办企业的家人畅谈未来发展,哥哥一句“水泥砖厂市场好”给她带来新启发。

  其兄长的思路来自于当地城市化建设带来的较大市场需求,但在遍地都是传统水泥砖厂的当下,这样的思路并不出奇。而且,水泥砖厂,从字面意义上理解就显得又冷又硬,完全是一份适合男人从事的行业,但细腻的章娟芬却以一个女人的独特思路,开创出了其事业的又一片新天地。

  一开始,办水泥砖厂,对章娟芬来说完全是陌生行业,可说从未接触过,但她积极请教业内人士。汇总大家的资讯和建议,章娟芬发现:蒸压加气混凝土砌块是一种利用选矿废渣(粉末)、脱硫石膏为原料生产的新型建材产品,具有轻质、保温、隔热、防火、防震、方便施工等优良特点,是国家积极推广应用的一种新型建材。当时上虞还未有企业涉足此类项目的生产。

  “这是一个技术成熟的产品,该产业至少10年内不会被取代,如果能办成当地‘第一家’,这就是个难得的商机!”章娟芬打消了当时投资三五百万小搞搞的念头,准备投资两三千万元。然而,实施中却遭遇一波三折:原本打算购进土地半年投产,结果仅办土地一事就耗时一年,投资额也冲到5000万元。“这一点上还是要感谢当地镇党委、政府,市经贸局、工商局、市政府的大力支持。”据章娟芬介绍,在当地政府和相关部门支持下,当年其项目被列入市重点项目,企业于2008年7月顺利建成投产。

  经半年试产,因出产属于节能环保的新型建材,上虞市章氏砖业有限公司的名号即被外界所知,上虞本地、绍兴及周边的宁波、杭州等地建筑企业均前来接洽,产品供不应求的热况一直持续到现在,每天拉货的货车频繁进出企业。

  “产品是节能建材,生产过程也要节能低碳。”近年来,章娟芬还对企业生产设备进行了大“换血”,投入巨资全部采用全自动生产设备,由此大大节约了人力,连管理人员、一线工人全部计算在内,全公司仅100余人,但公司蒸压加气混凝土砌块年生产能力达到了20万立方米,成为省内蒸压加气砌块行业较大规模企业之一,去年的年产值达到7000多万元。

  从一名普通工人下海自主创业经营服装,到后来成功转型节能建材,章娟芬一路走来并不容易。但回看自己的创业历程,章娟芬说,女性创业很精彩,同样为社会带来贡献。因此,自己有责任把企业办好,也一定会努力拼搏把企业办得更好。

企业简介

  公司位于上虞市谢塘镇东闸村,是一家专业生产蒸压加气混凝土砌块、混凝土普通砖、多孔砖的企业,占地45亩左右,建筑面积10000平方米,员工80余人,生产技术人员占10%以上。公司前后投资5000余万元,拥有国内较...[详情]

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