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有工厂、专做微笑曲线两端 诸暨袜业网红如何炼成

来源:浙江在线  发布日期:2016-12-13
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  诸暨市大唐镇,因袜而兴。这里曾因占世界袜子70%以上的市场占有率而被称为“世界袜都”。然而,就在前几年,大唐也因袜而困。核心技术和创新设计的缺乏,让大唐袜业挣扎于低端竞争的发展痛点。面对痛点,大唐部分企业充分运用大数据和互联网手段,加快技术创新,实现了企业的转型升级。诸暨市中昊针织有限公司就是其中的一个佼佼者。

  中昊旗下的自主品牌卡拉美拉自2009年创立以来,以惊人的速度迅速成长,目前已成为互联网销售时尚袜中的网红。更重要的是,企业凭借原创设计的定位、互联网品牌的基因和过硬的产品质量,收获了产品利润率30%以上的高附加值,改变了过去人们对袜业利润薄如刀片的印象。

  每一款都像艺术品

  互联网上拓出大市场

  作为一个普通的袜子品牌,卡拉美拉的狂热粉丝遍及全国。“我花了3年时间,前后收藏了300多款袜子,每个系列的袜子都会买一些。”一位名叫“小小天草”的网友告诉记者,自己因为没能买全所有款式而觉得有点遗憾。

  为什么小小袜子能吸引到如此多的忠实粉丝?记者在卡拉美拉产品展示区找到了答案:花边袜、原创卡通袜、立体袜组合成的袜子花束……原本简单的袜子在这里被赋予了丰富的呈现方式,每一双袜子精致得宛如一件独特的艺术品。“原创设计是卡拉美拉从众多袜子中脱颖而出的核心要素。”毕业于中国美院服装设计专业的公司创始人、首席设计师蔡珊妮告诉记者。

  “当时我发现棉袜产品大多以黑白灰颜色为主,可供选择的个性化袜子款式非常少。”蔡珊妮于是决心自主研发和设计个性潮袜。2009年5月,她与伙伴开始创业,只为做一双自己喜欢的袜子。但创业初期并不顺利,蔡珊妮做的第一双大花边棉袜,就由于太过个性的设计被市场拒之门外。

  蔡珊妮并没有因此受到打击,而是更加激励她去创新。重整旗鼓后,蔡珊妮把发展的视野转向互联网,以国际知名品牌靴下屋为目标,开始打造一个属于自己的互联网原创设计品牌,并将这个品牌取名为卡拉美拉。

  “袜品虽然属于小品类,但是倘若得到精细化开发,市场前景和销路非常可观。”蔡珊妮说,她将袜品的色彩大胆搭配,并自主设计每一季袜子的包装礼盒。“经过几年沉淀,目前我们的货品还没进仓库,就被抢光了。”中昊针织总经理蔡浩军说,多年的努力让卡拉美拉吸引了一群黏度很高的经销商,其中不乏合作达7年之久的“死忠”。到2016年底,在阿里巴巴店铺的客户粉丝已达3万。

  与此同时,看到电商巨大发展前景的中昊针织,从2015年开始关掉了自己的生产工厂,开始专注设计开发、品牌运作,并将主战场转向天猫。在天猫统计的时尚袜排名中,卡拉美拉始终名列前茅,目前关注粉丝数已超过20万,甚至成为全国时尚袜品的风向标。更令人惊讶的是,2016年以前,企业投入到推广方面的费用不超过5万元,名声大噪的背后仅仅是靠网络经销商的辐射作用,迅速打响了品牌。

  公益活动带来灵感

  大数据加速产品研发

  穿行在卡拉美拉的展示区,一面特殊的展示墙吸引了记者的目光。墙上陈列了数百个袜盒,盒子上画着色彩斑斓,图形各异的卡通画。“这些充满童真的画都是广西欠发达地区的孩子们画的,它们给设计师提供了不少设计灵感。”蔡姗妮告诉记者,从去年年底开始,公司启动“一只可以画画的盒子”创新公益项目,通过向广西欠发达地区发放袜子的同时,收集当地孩子反馈的绘画作品。前不久在网上走红的熊猫系列童袜,其设计灵感就来自于这些欠发达地区的孩子们。

  “用捐助的袜子换一幅儿童画,这种有趣的交换,源自一次偶然的公益活动。”蔡姗妮拿出新寄来的100多幅绘画作品,开始她的广西回忆。去年年底,蔡姗妮到广西北流市北流镇城南小学开展公益活动时发现,大部分小朋友都光着脚,趴在低矮的小桌子上认真画画。当她看到不少小朋友都不约而同地画了熊猫图案时,一种“熊猫图案将可能成为热点元素”的想法瞬间闪现。回到诸暨后,蔡姗妮立刻着手把小朋友画的熊猫元素应用在儿童袜的外观设计上,并生产出10万双熊猫童袜。果然,一个新的爆款就此诞生:熊猫童袜一上市就被客户抢购一空,到11月底,熊猫系列童袜已累计销售200多万双。

  熊猫童袜的成功,也让这项公益活动成为了企业创新发展的一项全新措施。一年来,蔡姗妮陆续收到了800多幅来自欠发达地区孩子们的画作,其中的部分画作还成为了网络爆款的直接创作来源。除了通过公益活动进行原始数据的积累外,卡拉美拉还通过其他形式,进行大数据的采集。公司的设计团队由16位毕业于中国美院的年轻设计师组成,其中一部分供职于各大时尚前沿公司,在抓取时尚信息的同时,为公司提供潮袜创意。

  “我们会把每一批新产品小批量在网上投放,试水市场后,再根据天猫后台数据显示的客户需求,进行调整。”蔡浩军说,只需要7天,公司就可以将时下最热的热点转化为商品。大数据的迅速更替和收集,也加速了卡拉美拉的产品研发。目前,卡拉美拉2017年秋冬款的设计开发已在进行中,整整比同行快了半年。

  爆款产品易遭模仿

  用创新筑起技术壁垒

  网红袜也有烦恼,普通的袜子常常会遇到替代率高的问题,今天发布的新款,过几天就会在网络上出现成千上万的仿品。卡拉美拉的走红,自然也引来不少同行的模仿。为了保持竞争力,以蔡珊妮为首的设计团队坚持每年设计600到800款新产品,而且每个批次的产品都需要对原材料和设备进行微调,为同行的效仿筑起了高台。同时,卡拉美拉还开发了立体袜,致力于做出有自己特色的、无法被替代的袜子。

  记者发现,卡拉美拉的立体袜以动物图案为主,袜品本身用到的原料种类要比普通棉袜丰富得多,动物的立体耳朵独立设计在袜边上,使袜子看起来更可爱。“目前,这类袜子在市面上有许多仿品,但他们的动物耳朵无法做到无人工缝制痕迹。”蔡浩军说,立体袜开发于2014年上半年,从开发初期至制作工艺成熟经历了近8个月。“这款袜子工艺相对复杂,一般的袜机无法生产,对原料、机器、操作技能、品控都有较高要求。”生产线负责人王剑平说。蔡浩军坦言,做立体袜的话,产能不到普通棉袜的一半,成本要翻一倍,但公司坚持主打立体袜。

  蔡浩军表示,随着80后、90后年轻父母的增多,更加注重舒适品质和个性化设计的他们已成为卡拉美拉品牌新消费群体。而在这群粉丝中,立体袜的拥护者占到多数,且这个比例在逐年上升。据了解,立体袜在今年“双十一”期间,销售额占到了总额的80%。

责任编辑:冯佳圆

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