中新浙江网5月30日电 我们要创造一流产品，就是要紧跟潮流，不断创新，不断研究开发制造或提供满足人们物质和精神需要的一流产品和一流服务。如果波导没有自主研发的产品，没有创新的产品或是没有性价比优势的产品，其他工作要想做好是非常困难的！———波导董事长徐立华

　　一直以来，波导都遵循“科技为本，市场为根”的发展方针，重研发，重市场，积极推行“两头大，中间精”的“哑铃型”管理模式。哑铃的两端，一头是研发，一头是市场，强大的研发能力是市场制胜的利器，也是波导手机质量的源头，而市场则是实现产品价值的关键环节，对于波导而言，只有将哑铃的两端培育成伸展自如的两个羽翼，才能在市场竞争中灵活应变，勇往直前。

　　科技为本：自主研发擎起自主品牌

　　波导多年来坚持走创新之路，在自主创新、自主品牌、自主知识产权方面始终站在民族手机工业的最前沿。波导在技术创新能力和体系建设中具备雄厚实力，每年把销售收入的6%用于自主研发，拥有包括硕士、博士、博士后在内的600余人的科研队伍，设立了宁波市首家企业博士后科研工作站，2004年被国家发改委、财政部、海关总署和国家税务总局联合授予国家级企业技术中心称号。

　　技术创新为波导的发展带来了持续竞争力，并日益成为波导的核心竞争力。经过数年在手机行业的打拼，波导逐步形成了“市场导向、开放务实、以人为本、渐进创新”的技术创新战略，并取得了一系列丰硕成果，在手机行业技术创新中发挥了巨大作用。

　　开发国内首创的手机操作系统

　　波导从1998年开始进行手机操作系统的研究，经过几年的测试和改进，系统逐步完善和稳定，这是继以摩托罗拉、诺基亚为代表的symbian系统和以微软为代表的smart phone系统之后，国内自主研发的手机操作系统。其内核部分包括线程调度、内存管理、文件系统等，通信部分包括TCP/IP、WAP协议，嵌入式GUI、SSL、TLS等，接口函数部分包括多媒体接口、JAVA平台、嵌入式数据库、数据同步通信等，在一定程度上接近了手机核心技术。

　　研制国内首款指纹识别智能手机

　　波导在高端手机的研发上也进行了富有成效的开拓。2005年初，由波导联合中科院等有关机构共同研发的国内首款指纹识别智能手机通过国家鉴定。该手机采用了嵌入式指纹认证模块，具有指纹识别认证功能，这一功能利用生物特征的一致性、稳定性等特点，为信息安全提供了保障，使手机可以安全地应用于电子银行交易、无线证券交易、无线网上购物等新兴电子商务领域，从而保证了移动电子商务的安全性。

　　自主研发TD-SCDMA手机

　　作为三大国际主流3G标准之一的TD-SCDMA项目，对中国电信产业和国民经济发展具有重要的战略意义。波导作为中国TD-SCDMA产业联盟的成员，一直在进行跟踪研究，几年前就已专门组织TD-SCDMA终端项目小组进行长时间深入的研究，并以此专项为契机，加大力度进行TD-SCDMA产品开发并取得实质性进展。在2005年上半年进行的TD-SCDMA专项测试中，波导TD-SCDMA终端以较好的性能指标顺利通过专项测试，随时可为3G商用通信网络提供移动终端。波导TD-SCDMA终端研发和产业化项目于近日被地方政府正式确定为“十一五”期间积极推进的重大项目，这既是对波导技术研发能力的肯定，更是一种激励。

　　目前，波导拥有软件著作权31项；发明专利授权1项，申请25项；外观专利授权4项，申请4项；实用新型授权4项，申请1项，外观设计9项。波导技术中心下一步的目标是紧紧围绕企业的战略目标，进一步完善技术创新体系，向更前沿、更高端的技术领域进军。

　　市场为根：产品创新引领第一需求

　　实践证明，只有准确把握大众市场的特点，根据市场主流消费群体的第一需求进行产品创新，才能打造出自己的比较优势，如果脱离这一需求，空谈产品创新，就和拽着自己的头发离开地面没有两样。

　　波导始终把“市场导向”放在第一位，将消费者需求作为研发的出发点。纵观手机的发展历程，从2001年和弦铃声的兴起，到2003年彩屏手机的热销，再到2004年拍照手机的风行，手机功能层出不穷，这些功能由于迎合了市场发展的需求，一经推出就受到了消费者的高度关注。而波导的产品创新之路正是以满足主流消费群体的第一需求为导向一步一步走出来的。

　　市场瞬息万变，要求企业灵活应对，波导对中国市场动态结构有深刻的认识，在把握消费者需求方面独具慧眼，善于对市场潜在的热点元素进行挖掘和开发。随着中国手机市场从“高端商用市场”向“大众应用市场”的转型，手机行业正迎来大众普及时代，波导及时把握契机，依靠技术的局部优势，抢先一步推出自主品牌占领市场，通过六次技术跨越，力求全方位满足消费者的第一需求。

　　第一次跨越：通话王中王

　　2000年，运营商的网络建设还处在逐步完善中，手机是否具有较强的信号接收能力也就成为大部分消费者在选择手机时的首要考虑因素。同其他产品相比，波导手机这方面具备先天的优势，波导的合作伙伴法国萨基姆公司是为军工企业提供射频技术设备的专业制造商，把军工技术移植到手机上就保证了手机的信号接收能力。波导在和消费者的沟通中，提出“通不通，首当其冲”的口号，并展开各种推广活动凸显波导手机信号强劲的特点。“信号好、接收强、通话王中王”成为波导品牌的典型个性，“波导手机，手机中的战斗机”这一经典广告语迅速被广大消费者接受并认可，波导在消费者心目中建立了自己独特的品牌形象。到2000年底，波导手机的销量“垂直起飞”，全年累计销售88万台，跃居国产品牌手机第一。

　　第二次跨越：走进新时代

　　随着经济的发展，手机已经从最初的身份象征转化为大众电子消费品，逐渐成为消费者传达个性、彰显自我的符号，外形开始成为消费者购买手机时考虑的主要因素。对这一变化，波导及时应对，与国外专业的手机外形设计公司联手，很快掌握了手机外形设计技术，具备了可以设计任何一种款式手机的能力。

　　波导及时推出了S2000、Q1600等一系列外形靓丽、功能时尚的“唯美手机”，还针对女性市场推出了“女人星”系列手机，针对商务人群推出了“多易随”系列手机，极大地满足了消费者的个性化需求。在中国电子信息产业发展研究院、信息产业部电子信息中心和中国移动通信产业网联合举办的“2002年中国手机用户满意产品调查”中，波导荣获“最佳用户满意品牌奖”；此外，波导S3220天籁话王、V系列产品还分别获得“通话质量满意产品奖”和“外观设计满意产品奖”，G系列产品则获得“创新功能满意产品奖”。

　　在推广的过程中，波导提出了“走进手机新时代”的概念，突出波导手机在外形设计风格方面的时尚理念，进一步扩大了这一时期主流消费者心目中的影响力，实现了波导手机品牌的第二次提升，波导2002年全球累计销量率先突破1000万台。

　　第三次跨越：掀彩屏风暴

　　2002年手机市场的主题词是“彩屏”。彩屏手机从诞生伊始就备受关注，从最初的256色到4096色，再到25563色；从色彩单调的文字到色彩缤纷的彩信；从低端的娱乐彩屏机到高端的商务机……每一款彩屏手机的面世，都会使消费者眼前一亮。

　　波导在国产品牌手机中率先推出彩屏手机，掀起了“彩屏风暴”。和前期国际大品牌价格昂贵的彩屏手机相比，波导彩屏系列手机具有很高的性价比，使消费者形成了波导手机“款式功能时尚，技术质量领先”的认知，在手机的升级换代中，波导品牌又一次得到提升。

　　波导手机在人民日报社市场信息中心举办的“中国市场产品质量用户满意度调查”活动中，荣获手机行业“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”，并在“2003年CCID中国手机用户满意产品调查”活动中荣获“用户满意品牌奖”、“用户满意外观设计奖”和“用户满意功能创新奖”三项大奖。2003年实现销售近1175万部，连续4年夺得国产品牌手机销量第一，且首次超过所有洋品牌夺得国内手机市场销量第一，与此同时，波导在国产手机整体市场上的份额也首次超过了50%。

　　第四次跨越：彩客拍存传

　　当摄影手机开始风靡的时候，像素便成为各大厂商竞相追逐的热点。但是波导没有盲目跟风，而是认真地思索主流消费群体对摄影手机的根本需求。经过详细调研，波导认为“交流和分享信息”才是主流消费群体对摄影手机的根本需求。因此波导对摄影手机在信息交流和分享的功能方面进行重点研发，推出了“彩客手机”，使消费者可以把用手机拍摄到的照片随时上传到网站上，通过网站和亲朋好友分享，波导摄影手机“无限拍存传、即时共分享”的功能得以实现。“彩客手机”满足了主流消费群体分享信息的需求，使波导手机在某种程度上真正成为个人移动信息终端。

　　“彩客手机”让波导品牌从单纯的手机产品生产向提供个人信息增值服务领域拓展，并且得到了众多消费者的支持。2004年波导继续领跑国产品牌手机，国内销量突破1000万台，出口337万台，成功实现国产品牌手机“销量五连冠，出口创第一”的业绩，并在国际市场调研公司IC Insights公布的2004年度全球十大手机厂商排名中，作为国产手机的唯一代表跻身全球8强。

　　第五次跨越：MP4娱乐新体验

　　随着拍照手机、音乐手机的普及，娱乐已成为手机消费的新时尚。在领略了MP3手机的随身数字音乐之后，随身数字视频的MP4手机，则以“影音同享”成为人们的消费新宠。2005年，波导凭借其敏锐的市场洞察力，整合了通信、音频、视频等尖端技术，抢先推出波导MP4系列手机，全面满足消费者“随时娱乐”的需求以及视觉、听觉的双重体验。波导X8、D600、D680、D690等MP4手机整合了拍照、摄像、听歌、看电影等四大时尚功能，真正实现随时随地“摄像、听歌、看电影，欢乐无价”。

　　波导还特别针对MP4手机制作了“波导开心卡”，整合了王牌娱乐明星赵本山春晚经典小品等大众喜闻乐见的娱乐节目，为消费者营造了一个前所未有的手机娱乐新世界。波导率先推出MP4手机，积极倡导“手机有价，欢乐无价”的体验式营销理念，满足了文化多元化时代消费者的娱乐需求，从产品和营销模式上的再一次创新为波导品牌注入持续发展的活力和动力。

　　2005年，波导手机实现销售1393万台，稳获国产品牌手机销量六连冠，在“第六届CCID中国手机用户满意产品调查”中荣膺“用户满意品牌”、“用户满意质量奖”、“用户满意娱乐手机奖”等四项大奖。

　　第六次跨越：积极开拓海外市场

　　波导在海外市场的开拓过程中，坚持国内的成功经验，围绕当地主流消费群体的最主要的需求，提供最能够满足消费者需求的产品。

　　在继续做好国内市场的同时，波导把进军海外市场作为企业发展的另一重大战略部署。早在2002年，波导就明确将走入国际舞台作为公司发展战略的重点，坚持国内的成功经验，始终围绕当地主流消费者的最主要的需求，以较低的成本在较短的时间里取得当地主流消费群体的信任，迅速提升市场份额。在“第六届CCID中国手机用户满意产品调查”中，波导荣膺“年度海外市场开拓成就奖”。

　　2005年波导手机出口611万台，总量超过所有其他国产品牌手机出口量的总和，占国产品牌手机出口总量的60%以上，稳居国产品牌手机出口总量第一，全球累计出口已超过1000万台，全球累计销量突破5000万台。

　　2005年夏、冬两季大规模的新品发布，彰显了波导强大的产品研发实力和敏锐的市场洞察力，其中既有目前流行的百万像素摄像手机，代表市场最新潮流的MP4多媒体手机，又有波导整合高新技术自主研发的TD-SCDMA、WCDMA等3G手机，还有当前市场的主流产品———能满足消费者对音乐“畅听不停”的超大内存MP3音乐手机，以及满足国内外顶级运营商特殊要求的定制手机，这些手机的推出无疑是波导牢牢把握住中国市场二元结构的动态特征，打造自己的比较优势，用高质量的产品不断满足主流消费群体的第一需求的体现。

责任编辑：盛丽华