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孙德良:上市六年后的新思考

来源:浙商频道—浙江都市网  发布日期:2013-04-26
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我们公司在2006年的12月份上市,到现在真的已经是第七个年头了,所以我们郑总给我的题目是上市六年后的思考。我想一想,在过去的六年,我昨天晚上看了一下我们公司内部的OA

4月25日消息,第八届中小企业电子商务大会暨2013(B2B)经理人年会在宁波举行,本届大会由工业和信息化部信息化推进司指导、宁波市人民政府支持,亿邦动力网、宁波市海曙区人民政府联合主办,中国联通、联想扬天、东风裕隆纳智捷、思路网,飞马旅联合协办,海曙区经信局具体承办。会上,网盛生意宝董事长孙德良发表了题为《上市六年的新思考》的演讲。

网盛生意宝董事长 孙德良

以下是演讲实录:

各位老总,各位朋友,大家下午好,首先感到很高兴,有这样的机会到现场来做这样的交流,我已经有四五年没有出席这样的会了。我的题目是上市六年后的新思考。

我们公司在2006年的12月份上市,到现在真的已经是第七个年头了,所以我们郑总给我的题目是上市六年后的思考。我想一想,在过去的六年,我昨天晚上看了一下我们公司内部的OA,我把每天的思考、每周的思考、每个月的思考,都记在了OA上,我看了一下,已经有600份的思考,那我挑哪一个思考跟大家来分享呢,我挑来挑去挑了一个思考,就一句话:“大度看世界,战略定胜负”。

今天我的报告,我想首先用这句话给大家做一个我的理解,“大度看世界,战略定胜负”,我是怎样理解的,以及我怎样围绕这句话在六年里展开我的工作的。“大度看世界”,我们先看“大度”这个词,什么叫做“大度”,说的通俗一点就是不要争来争去,不要斗来斗去,天下都是朋友,何必这样打来打去、斗来斗去呢?这个我体会特别深刻。在过去这么多年里,我几乎很少出差,几乎很少与人去争、斗,当然了,如果有些企业需要品牌宣传,那是可以的,就是不要心里面一定要跟人家去斗,去跟人家争,有时候退一步海阔天空,这是我对“大度”的理解。

“大度看世界”的第二个理解是“世界”,我的理解:第一,最小是包括家庭,家庭是一个最小的世界,构筑一个和谐的家庭、稳定的家庭、幸福的家庭,我觉得这个很重要。如果一个创业者没有和谐的家庭作保障,他的生活也不会太幸福。所以我觉得“大度看世界”,世界的第一个就是你的家庭,你能够“大度”一下,你对你的父母亲也好,对你的丈人、岳母也好,都要好,否则心里很烦燥。

“世界”的第二个理解是公司,你对你的员工,你对你的管理团队,你对创业伙伴能不能做到“大度”,这是我对世界的第二个理解。

对“世界”的第三个理解是社会,你每天到微博上看,感觉明天就要毁灭了,都是骂声。我们要大度看世界,社会那么大,能没有矛盾吗?这是我对“世界”的理解,从家庭到公司到社会,你能不能做到大度。我就觉得我过去就是一直围绕这句话,大度看家,大度看公司,大度看社会。

那么后半句叫“战略定胜负”,一个公司能够制定出好的战略,我觉得关键在于它的智慧,特别是领头者的智慧,就是一把手决定了最终的战略,我觉得战略是发展中最重要的。战略的后半句叫“胜负”,这个大家也要有所认识,小成功也是成功,今年能做到赚100万也是成功,做到一千万也是成功,做到一个亿也是成功,对“胜负”我是这样理解的。我每年能赚100万、1千万,能赚1个亿都叫成功。

所以我们上市6年来我的思考,我今天会议上给大家分享我的这个思考,叫做“大度看世界,战略定胜负”。这是我分享的一个思考。

接下来我再给大家汇报一下,我基于这个思考,是怎样行动的。只有思考没有行动的话,发展是不可能的。我是06年的12月底上完市,从12月在深圳敲完钟到今年已经6年多了,我在上市以前,也就是07年以前,我们只有一个专业网站叫中国化工网,可能大家都知道。当时1997年的时候我凭借2万块钱,就凭着中国化工网一直干了9年,到06年的时候我完成了股票上市。这个股市我到现在还是要推的,我用了9年时间,用2万块钱,不融资、不借钱,完成了上市,这也很不容易。但是上市以后我深刻认识到——战略,如果我只凭借一个中国化工网,我是不可能有很大发展的,所以从那个时候开始,我脑子里就想着怎么样制订好公司的战略和执行好公司的战略。我通过6年的时间,整整6年,我几乎不大去开会,不大出差,我6年的时间专门来制订公司战略,我做了三件事情:

一、我坚定不移地围绕B2B作为我的电商战略。我的电商战略大家可能也清楚,就是小门户、加联盟,这个我已经做了6年了,我还要一直做到退休。我就是要坚定不移地做好小门户、加联盟的电商战略。到现在为止我不能说它成功了,但是我相信它一定会成功,只要我坚持。

二、我干了数据战略。我又用了大概4年多的时间打造了一个数据平台——生意社,我第一个平台叫生意宝,第二个平台叫生意社,现在已经做到把国民经济最上游的几百个大宗商品每天的价格、每周的价格、每月的价格、国内的价格、国外的价格、现货的价格、期货的价格全部都挂起来,我编制了很多的指数,基于大宗商品的各类行业指数、宏观经济指数,而且我们的宏观经济指数非常准确,在过去的两年当中我们已经有4次比国家统计局更提前地预测到了。就是基于我们的指标,基于我们庞大的数据编制了数据。现在已经被产业用户、被我们的期货用户、被我们的财经媒体、政府部门等等广泛采用。也就是说,我第二件事情也干得很有意义,叫做数据战略。

三、我干了我的金融战略。大家可能在座的公司是做互联网的,我们要理解怎么样做金融战略,我们的电商不断在前进,我必须得涉足到这个里面,为了干这个金融,我们已经在过去的时间成立了两家公司,一家是第三方支付公司,人民银行的规定,注册资金要一个亿,也就是说我第一个投了一个亿,干了一个第三方支付,为了我的金融战略。第二个我又干了一个融资担保,我又投了一个亿,叫浙江网盛融资担保有限公司。我把我的支付公司和融资担保公司并列成为我的金融战略。我要把B2B的事业继续深入下去,就必须要做金融,如果不做金融,电商又该如何深入呢?我们B2B永远只能停留在分类展示的信息服务。如果你不往前走,我们今天的B2B企业很多都只能停留在分类展示的信息服务。

所以我用了六年时间,为我们公司的发展制订了三大战略,第一战略是我的电商战略,第二战略是数据战略,第三大战略是我的金融战略。

今天有这个机会在这里跟大家说我这六年干什么,就是干这三件事。站在今天,我说,我还是在始终努力地奋斗,还在二次创业当中,我有信心把我的二次创业再搞一个像当年2万块钱变成上市公司一样,那是第一个9年,07年到现在已经又一个9年过去了,我希望能把公司的二次创业推向成功,那个时候我也可以退休了。所以我自己有这样一个目标,希望凭借我的三大战略将我的二次创业推向一个新的成功。

这是我给大家做的关于行动的汇报。

最后我给大家一个建议,大家对这个B2B到底未来该怎么发展,我还是这句话,叫做细分是未来,但是发展很困难。对B2B的从业者,我的理解,细分是未来,它代表着未来的方向,但是发展很困难,关键要看几个要素:1、你努不努力;2、你有没有智慧;3、你有没有毅力。就是努力+智慧+毅力,最后还有一个实力,你还要有实力。所以我对在座的各位B2B的创业者,我有这样一句话,细分是未来,但是发展很困难,需要我们每一个创业者有这样四个要素:努力、智慧、毅力和实力,谢谢大家!

 

责任编辑:江爱冬