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《沸腾十五年——中国互联网1995-2009》连载六

2010-01-27 来源:浙江都市网浙商频道

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  2000 泡沫四溢

  2000年3月1日,李嘉诚抢在纳斯达克崩盘前在香港创业板将TOM挂牌上市,万人空巷,满城轰动。数十万人排队认购,收回表格50余万份,超额认购近625倍。“李嘉诚”和“互联网”这两个概念太过火热,使其股价很快攀升至15.35港元,公司市值超过300亿港元,香港此夜再成李家之城。

  TOM挂牌的第二天,柳传志在香港紧紧握住了李嘉诚二儿子李泽楷的手,双方谈成的合作内容是:共同发展宽带互联网服务、制造;销售联想的NOW电脑以及通过NOW分享多媒体内容。3月3日,当盈动与联想合作的消息传出后,联想股价一飞冲天,摸高至70港元,一个交易日的市值就暴增177多亿港元,总市值超过800亿港元,联想一跃跻身香港十大市值公司之列。

  李嘉诚是过去半个世纪里华人商界不老的传奇,柳传志是过去30年间中国改革开放最具标杆性的企业家,这两个人在2000年3月,准确说是在3月的头三天,接连在香港资本市场掀起了中国互联网最华丽的一波造梦巨浪。

  柳传志占尽互联网便宜,用互联网圈来28亿元,烧掉计划中的1/4(7亿元)后就找人接盘,转身而去;李嘉诚比柳传志善始善终,但其旗下的TOM也没有能够改写整个中国互联网业的版图走向。

  李嘉诚和柳传志的意义在于,他们在互联网最热的时候帮助点了最后一把火,他们的进入,带动了诸多传统巨头TCL、三九对互联网的投入,对互联网第一波的起浪功莫大焉。

  2000年,还有一个人,虽然他的声望和影响力还没能达到李嘉诚和柳传志的地步,但就产业贡献来说,这个人却居功至伟。他就是时任中国移动香港上市公司总经理的王晓初(现为中国电信集团总经理),这一年的11月,王晓初力主推动的移动梦网创业计划发布,这一计划的发布,好比把起搏板放在了濒临绝境的中国互联网的心脏上,施加300焦耳的电击,让它从绝境中复苏过来。

  这一年,我们还需要关注一个人的故事,这个人是中关村的有为青年雷军。雷军的价值在于,在低潮中进入市场,用自己的钱,嫁接之前的商业理解和认知,让自己创办的互联网公司形成正现金流,提升商业价值,成为把互联网做实的榜样。从这个意义上说,雷军是中国互联网的坚定信仰者。

  不要嫌晚,只要你信仰互联网,任何时候进场都不算晚。

  周凯旋高调登场

  2000年3月1日,TOM在香港创业板的高调登场,堪称当年资本运作的代表作:数十万人排队认购,收回表格50余万份,超额认购近625倍。“李嘉诚”和“互联网”这两个概念太过火热,使其股价很快攀升至15.35港元,公司市值超过300亿港元,香港此夜再成李家之城。而在TOM的股东名单中,最引人注目的是第二大股东,持有32.29%股份的周凯旋,按首日IPO的价格计算,当日周凯旋的纸面财富曾放大到百亿港币。

  周凯旋是谁?周凯旋这个男性化名字的拥有者,却是一位仪态万方的女人;周凯旋的前缀,在香港媒体上经常是“李嘉诚的红颜知己”,在内地媒体上经常是“TOM集团幕后的掌控者”;至于后缀,每一个都是众人仰慕的身份—李嘉诚基金会的董事、中华关怀集团的拥有者。

  周凯旋的故事并非香港传统的财富故事,外界对周凯旋议论最多的是其与董建华和李嘉诚的关系。她的巨额财富的原始积累的确是得益于两个人:一个是香港最有权力的男人—香港前特首董建华;一个是香港最具财富的男人—李嘉诚。

  1986年,周凯旋第一次学做生意,是为她的英国老板前去西安洽谈伦敦兵马俑展览。周凯旋崭露出她出色的组织能力,仅花两个星期的时间就达成交易。展览大获成功的同时,周凯旋凭借着自己经营兵马俑纪念品业务“赚到了第一笔大钱”。从此周凯旋的发展方向转向商业运作。

  也正是这笔生意,周凯旋结交到了第一个关键性的朋友—时任东方海外董事长的董建华表妹张培薇。周张二人旋即成立维港公司,专做内地贸易。新公司做的第一单生意是卖散装水泥运输船到广西。当年香港房地产市场很旺盛,水泥需求量大,广西的散装水泥厂商希望能够打入香港市场,周凯旋在仔细研究市场需求之后,认为散装水泥厂商极具购买力,并且根据两地水泥差价和购船成本,制定了一个比平均卖价高出100多万美元的定价,最终交易成功,董建华自此对周凯旋的能力信任度大增。

  直至1989年,董建华对周凯旋说:“你们做的生意还是太小,不如你们看准一些很好的项目,我们一块儿发展,你就会上一个大台阶。”当时北京的房地产很热,董建华的建议是周凯旋可以在北京寻找房地产项目,东方海外和维港公司一起参与发展。

  1992年,周凯旋和张培薇从计划开发6层楼高的北京长安街儿童电影院的构想开始,到最后引入李嘉诚资本,成就一个10万平方米、20亿美元投资的东方广场。周凯旋前后付出了5年时间,获得的回报是2.5%的顾问费,约4亿港元。周凯旋在提现一半之后,将另外一半投资东方广场作为长线股东投资。

  东方广场成就了周凯旋一生的名声。1993年,就是这位毫无地产操作经验的女子,提出了全面开发新东方广场的规划,并用半年时间,迁走了长安街上20余个国家部级单位、40余个市级单位、100余个区级单位、1 800余户居民;之后的5年,处于最敏感地段的东方广场,作为华人首富李嘉诚投资的亚洲最大的建筑群项目,历经陈希同、王宝森贪污受贿案,长江实业运作北京高层突破建筑高度限制,麦当劳王府井店搬迁,开发中撞见古迹等一系列风浪,其间过程起伏变幻,更有国内外舆论下的种种变数,没有人真正知道周凯旋到底是如何周旋其中,又是如何一一摆平的。

  周凯旋与互联网结缘始于1995年,在那年她学会了如何使用电子邮件。但在当时,她并不认为这是一个商业机会。她看好的是IT业的另一领域:信息系统软件。1996年7月,周凯旋投资创办Alexus。一年后,她在Alexus旗下创办深圳口岸电子报关公司易网通。这基于一个简单的思路:进、出口商需要一个电子系统来简化报关手续。由于有拥有众多码头的和记黄埔作为合作伙伴,这块业务的收入很快达到千万元级别。之后恰逢网络狂潮席卷全球,香港创业板建立,李嘉诚认为这是大规模整合资源的绝佳机会,于是将易网通注入电子商务,合并和记黄埔及长江实业旗下的新城广播附属网站及节目制作部门,这就是最初的TOM。

  TOM的IPO虽然获得巨额成功,但在李嘉诚的这个大玩具中,既是他的红颜知己也是TOM第二大个人股东的周凯旋却无法从中套现。要解套必须要有业绩支撑,但谁都知道,TOM上市的故事本来就只是一个泡泡,TOM的当务之急是找到一个能够让TOM业绩报表好看,能让资本市场不断抛售股票的投资者重新建立信心的CEO来执掌大局。很显然,tom.com的第一位行政总裁,也是新城广播行政总裁的张承并不合适,当时周凯旋还在内地找来了东方蜘蛛广告公司总经理、演艺界明星朱时茂和超越广告公司总经理陈小东①,以及后来去了空中、曾很长时间担任TOM在线CEO的王雷雷,希望他们一起帮助张承把tom.com做好。

  后来张承因过于注重内容建设,不能达到TOM快速膨胀的自我发展,于2000年7月17日离任,出任和黄电子商贸部门新职。在这个背景下,2000年7月,前高盛高科技部投资经理王被推到前台,担任TOM公司的行政总裁。

  雷军说服金山、联想一起投资卓越

  联想在互联网战略上也并非一无所获,2000年他们参与投资的卓越网在2004年以7 500万美元的价格卖给了亚马逊,最开始占据30%股份的联想投资,理论上获取的收益接近2亿元人民币,实际上也是有超过1亿元人民币的巨额回报。创办并手把手实现卓越网这一好买卖的人叫雷军。

  2000年开年,金山董事总经理雷军觉得自己把互联网想明白了,于是就给金山大股东张旋龙看15页的PPT(幻灯片,PowerPoint),张旋龙没听明白雷军要干什么,但听雷军要继续加大对互联网的投入就点头同意了,张旋龙也被卷入互联网热浪中了。

  张旋龙此时嘴里总在重复着一句话:互联网快疯了,新浪快上市了。张旋龙最开始进中关村就是帮四通卖打字机,同时把兼容机SuperPC让四通在全国卖;张旋龙和四通上下像一家人一样熟悉,四通是新浪的大股东,新浪上市,四通自然受益。张旋龙跟着高兴,跟着受鼓舞。

  张旋龙同时在1999年下半年刚刚促成雅虎与方正合作,两家公司合作开一个合资公司代理雅虎中国的广告。雅虎的故事也给张旋龙很大的震撼,1996年上市的雅虎很快取代网景,成为全球互联网市值之王,这样的故事谁听起来都震撼。

  另一个让张旋龙意识到互联网不得了的故事是中华网在1999年7月上市,不仅IPO当日大涨,之后的半年里,只要有任何中国加入世界贸易组织或是加大改革开放力度的消息出来,中华网的股价就要上一个台阶。中华网的CEO叶克勇也是香港商界的知名人物,张旋龙在多次酒会上与之打过照面。对于叶克勇的成功,一多半的香港人都没有想到,张旋龙也很惊讶。

  新浪、雅虎、中华网,三家发生在身边的.com故事让张旋龙迫切地感受到互联网大有未来。

  1998年9月,联想注资金山后,金山的股东有联想、有张旋龙、有求伯君,雷军也是股东,但股份最少,只是小股东。雷军要做互联网,还必须说服张旋龙之外的其他股东。

  求伯君也想做互联网,但他更看好网上酒店预订这块业务,也就是电子商务,但方向不一样。雷军更看好亚马逊,他想在网上卖东西。由于都看好,因此金山在做卓越的时候,也在做旅游电子商务网逍遥网。逍遥网由生性逍遥的求伯君管理。卓越和逍遥这两个名字,不知道是谁取的,就名字来说,就是金山两大掌门的内心写照,卓越对应着雷军,逍遥呼应着求伯君,都是绝妙匹配。

  2000年联想分拆,投资业务划分给了朱立南领衔的联想投资,如前所言,2000年3月联想从香港二级市场圈来28亿元港币的现金,正想投资互联网,于是,当雷军征询朱立南意见的时候,朱立南欣然应允。金山控股和联想投资联合给卓越估价2 000万元人民币,其中金山控股投了1 000万元人民币占70%股份(内含管理层20%的股份),联想投资投了600万元人民币,占30%股份,最后投到卓越账户的现金是1 640万元人民币,多出的40万元是卓越首任总裁王树彤个人投的,以表示自己对公司的信心,王树彤后来离开卓越后,创办了B2B网站敦煌网,这是后话。①

  雷军看好卓越,提出自己亲自担任卓越的CEO,但包括金山董事长杨元庆在内的董事会都不同意。1999年因为红色正版风暴获得巨大成功,董事会内关于雷军是否适合担任金山董事总经理的杂音没有了;关于金山演变成联想软件事业部,雷军与联想软件事业部一部总经理韩振江竞争上岗的说法也成为无稽之谈,雷军在金山的位置超级稳固,董事会又一次燃起金山独立发展并上市的想法,这个时候,让雷军去兼任卓越的CEO,董事会怎么可能同意。金山董事会说雷军可以多花一些时间关注卓越,但去当CEO的念头还是打消为妙。

  雷军执拗不过,只好在卓越不设CEO,请王树彤来当总裁,配合自己这个董事长来管理和领导卓越。

  雷军从1998年起就在动员王树彤到金山工作,王树彤也想换到更大的舞台上发挥,但就是不知道怎么给王树彤腾位置,既然金山董事会不让自己当卓越的CEO,不如请王树彤当卓越总裁,配合自己,雷军直觉上觉得王树彤够职业,也适合做电子商务。

  富华大厦 陈一舟 王树彤

  1999年年底,北京朝阳门北大街8号富华大厦。从陈一舟的ChinaRen出来,雷军想起王树彤就在楼上,就打了个电话给正在思科做市场经理的王树彤。王树彤那天中午正好有空,于是两人一起吃午饭。席间,雷军对王树彤说:“做互联网不见得行,不做互联网,则肯定不行。”雷军还对王树彤说:“这是一个重新洗牌的机会,你可以循规蹈矩地过下去,但你也可以选择另外一种生活方式。”雷军接着对王树彤说:“我们现在想做电子商务,你有没有兴趣来做?”1999年的王树彤承认互联网是一个机会,但没有马上答复雷军,“我要好好想想,一周之后给你答复”。

  1999年雷军经常去富华大厦是因为他在武汉大学的同学陈一舟。1999年4月,陈一舟从美国回来找雷军,和雷军聊了一阵互联网之后,陈一舟告诉雷军,他要办个网站超过网易。和丁磊很熟的雷军觉得他在胡说。让雷军没想到的是,6个月后,陈一舟将网站建了起来,用12个月烧1 000万美元的速度将ChinaRen做得人气挺高。

  1999年年底,雷军问陈一舟:“ChinaRen人气的确做得不错,但你靠什么赚钱呢?”陈一舟回答:“来我这里的都是年轻人,有很强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页,高兴得一塌糊涂,然后,我就可以向这些人卖手机呀……”雷军立即告诉陈一舟这种想法没戏。“你的这种想法和我们1996年做CFido的想法一模一样,我那个时候出钱买服务器,付电话费,网友们在我这里玩得也很高兴,但他们觉得来我这里就是在给我面子,我赚不到钱。”

  陈一舟不同意雷军这种看法,他坚持人只要聚在一起,就会买相同的东西;雷军坚持,买了相同的东西,人才容易聚在一起。那个晚上,他们为“鸡生蛋,还是蛋生鸡”的问题争论到凌晨两点多。这场争论使雷军渐渐想清楚了“垃圾访问量”没用,这场争论更加坚定了雷军改变之前卓越下载模式转做电子商务的信心。

  一周之后,王树彤通知雷军他可以加入卓越,接着提出想请陈年一起来。在2000年金山春节联欢会上,雷军又一次见到了原《书评周刊》主编陈年,陈年此前筹办运作“席殊好书俱乐部”的经历让雷军非常感兴趣,雷军觉得卓越的模式和图书俱乐部的模式很像。三个人那天在联欢会外的一张桌子上谈了一个多小时。

  有了钱,有了王树彤与陈年,雷军看样子是要做电子商务了,但是,看着以前积累下的成绩①,雷军又觉得割舍不下。雷军试图说服原来负责软件下载的高春辉和他的团队一起转向电子商务,但后来发现,这是徒劳。

  雷军将高春辉们聚集到一起开会,他一口气讲了一个多小时。他讲:“第一,互联网是工具,采用先进生产工具的企业一定能得到很好的回报;第二,我们一定要到互联网上淘金,我们付出的是人民币,在美国股市上赚到的是美元,天然能翻10倍;第三,访问量不一定都是钱,大的门户靠访问量能赚到广告费,但更多的网站只有靠电子商务。”

  (作者:林军 出版:中信出版社2009年7月第一版 定价:59.00元)

责任编辑:江爱冬

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